第3章談判——亮出你的薪資價碼 1薪資談判前的準備
在薪酬問題上，要格外慎重，這關係到自己的切身利益。一般來講，主考官在決定是否錄用求職者時，會全麵地考察求職者的資曆，再根據公司的預算和職位來決定其大致的薪水空間，然後與你進行商談具體的薪水要求，在這種情況下，你便要考察如何進行自我報價了。
因此，要獲得求職成功，在薪資談判前要做到以下幾點：
首先要注意了解人才市場薪資行情。其次要分析自己的職業經曆、職業背景以及職業技能狀況，對照行情可以測出基本薪水價格。第三，麵試談判過程中要根據公司性質、規模判斷其大致薪水水準。第四，察顏觀色，根據麵試官的心情、交談效果，把握好心理狀態，合理地報價。
弄明白你能夠得到的薪酬有哪些從廣義上來講，薪酬包括以下多個方麵：
(1)基本薪資
基本薪資是根據員工的勞動熟練程度、工作的複雜程度、責任大小以及勞動強度為基準，按員工完成定額任務（或法定時間）的實際勞動消耗而計付的薪資。它是員工薪資的主要部分和計算其他部分金額的基礎。
(2)獎金
獎金是根據員工超額完成任務、以及優異的工作成績而支付的薪資。其作用在於鼓勵員工提高勞動生產率（或工作效率）和工作質量，所以又稱“效率薪資”或“刺激薪資”。
(3)津貼
津貼是為了補償和鼓勵員工在惡劣工作環境下的勞動而支付的薪資。它有利於吸引勞動者到工作環境髒、苦、險、累的崗位上工作。
(4)福利
福利是為了吸引員工到企業工作或維持企業骨幹人員的穩定而支付的作為基本薪資的補充的若幹項目，如失業金、養老金、午餐費、醫療費、退休金以及利潤分紅等。
薪酬既是每月支付給員工的現金——基本薪資，提供給出差人員的差旅費，獎給業績突出、為公司作出貢獻的員工的獎金，又是為員工提供的廉價住房、優惠股票、免費午餐，是它們的組合，而非其中之一。
打探清楚業界薪酬行情
大多數職位，在市場中都會有一個比較公認的薪酬價格，招聘單位在考慮給你的薪酬時往往先參考這些行情決定大致的幅度。如今許多求職者在參加麵試的時候，當主考官問及“你的期望工資是多少 ”這個問題時，往往會不知所措。因此，求職的時候給自己“算”出一份合理的薪水是很重要的。這是進行好薪酬談判的一個重要條件。
(1)市場決定薪酬
一般來說，大多數職位在市場中都會有一個比較公認的薪酬價格，招聘單位在考慮給你的薪酬時往往首先參考這些行情來決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般不會和這個價格相差太遠。此外，這些行情價也會因公司的性質、規模大小、行業的不同而有所浮動。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應聘的職位在同等類型、規模的公司裏行情價是多少“打探”清楚。
(2)增加你的還價資本
當然，市場行情價隻是大致標準，弄清楚後，你要做的就是考慮怎樣討價還價，為自己爭取盡可能多的利益。在這裏麵，你所應聘職位的可替代性大小，在很大程度上決定了你討價還價的資本有多少。職位替代性越小的(一般來說都是偏於技術性、技能性等方麵的工作)，還價資本就越高，你也就可以放心地提出自己的要求。
如果可替代性大，沒有你誰都能幹的那一種，則勸你還是少還價或別還得太厲害為妙。否則，恐怕這一職位會成為一隻煮熟的鴨子再飛掉。這種情形發生的機率是很大的，特別是在當前職位緊張的關頭。瞿小姐就是這樣的一個例子：