好口碑讓客戶主動上門 3.為客戶做出好榜樣
要想讓客戶購買你所銷售的產品，你自己首先應當喜歡他們，即使你所銷售的產品實在不怎麼樣，你也應當帶頭使用它們。俗話說：“子不嫌母醜，狗不嫌家貧。”你所銷售的產品畢竟是你自己的選擇，如果連你自己都不喜歡，又怎麼去說服別人接受它呢？
從另一個角度來講，銷售人員為了向我們推銷他們的產品，經常會這樣說，“你看看我自己使用的都是這種產品，絕對沒問題。”聽到這些話，我們一般情況下都會放心地做出購買決定。所以說，在銷售產品之前，首先要熱愛自己的產品，或者帶頭使用自己的產品。在這一點上，喬?吉拉德就做得非常好。
喬?吉拉德一生做過很多職業，做過鍋爐裝配員，賣過蔬菜和水果，後來還做過房地產，無論做什麼他都十分熱愛自己的職業，後來做房地產賠了本，他便去推銷汽車。
他推銷的是雪弗蘭牌汽車，他當然清楚還有比雪弗蘭牌更好的汽車。他完全能夠意識到雪弗蘭比不過奔馳或寶馬牌汽車，但他堅信物有所值。他知道每一位客戶都會盡力讓他們的每一分錢花得值，若是他不信這一點，他可能根本就推銷不了雪弗蘭汽車。
“你也必須相信你的產品是同類中最好的。”喬?吉拉德說：“我總是開著一輛雪弗蘭，然而我發現許多雪弗蘭經銷商卻坐著奔馳和寶馬去上班。每當我看到他們這樣做，我就覺得惡心。誠然，我也買得起其他任何牌子的車，但我還是堅持開我的雪弗蘭。要是我換了車，我的客戶見了就會想：吉拉德是不是覺得不屑於坐他自己推銷的車？在我看來，向客戶傳達出這樣的信息真是愚蠢之極。”
所以說，不管你推銷什麼，你自己首先應當買下一份。
曾經有一位人壽保險經紀人想賣給吉拉德50萬美元的保險卡，吉拉德就問他自己買了多少。“可是，我投了2.5萬美元的保，喬。”他壓低了嗓子回答。自那以後，不管他說些什麼，吉拉德也不再相信他。或許他真能賣給吉拉德所需的東西，但他說了謊話，吉拉德就不會原諒他。幾個星期之後，吉拉德對另一位人壽保險經紀人提出同樣的問題，他老老實實地告訴吉拉德，他買了100萬美元的保險單。因為他的話很有說服力，吉拉德決定從他手上買下一份大額保險。
成交就這麼簡單，隻要你為你的客戶做出了榜樣，事情就成功了一大半。
向客戶展示你對所銷售的產品信心十足是一項基本的內容，這一點適用於所有的銷售，而不僅僅局限於銷售汽車。試想一下，當你走進一家高級男士服裝店的時候，接待你的營業員卻穿著一身極差的便宜貨！或者發現化妝品櫃台後麵的營業小姐根本就未施粉黛！或者看到一位體態臃腫的小姐向你推銷減肥茶！麵對這些情況，你還會相信他們嗎？
一個銷售員，如果不喜歡自己所銷售的產品，那麼很難想像，他怎麼去說服別人去購買他的產品。所以作為一名銷售人員，一定要熱愛自己所銷售的產品，帶頭使用自己所銷售的產品。