Chapter 9 學會運用智慧，努力才會更有效 努力尋求合作夥伴，才能發展壯大自己
一個聰明人，本身並不一定有什麼出類拔萃的才能，但是他們善於正確選擇對自己有幫助的人為己所用，從而能成就自己的事業。這是一種做事的智慧。
美國著名的百貨公司薩耶·盧貝克公司的創始人之一理查德·薩耶，是靠做小生意起家的。他一生最大的長處，也是他成功的最主要因素，就是他善於尋找和利用合作夥伴。
薩耶剛開始創業的時候，在明尼蘇達州一條鐵路上當運送貨物的代理商。做這種代理商有個共同的煩惱：有時收貨人嫌貨不好，拒收送到的貨物，若再將貨物帶回，就會倒賠一筆運費。薩耶為了避免這種情況，想出了一個新招——郵寄。這樣不僅退貨率大為降低，也為買主增加了便利。這種函購、郵寄的方式，獲得了意外的成功。
薩耶知道自己的生意必須擴大規模，否則，別人利用他創造的這種經營方法，很可能趕到他前麵去。於是，他開始尋找合作夥伴。
但是，他飽嚐了“夥伴難找”的滋味。他挑選了將近5年，直到有一天晚上，這個注定要在薩耶的事業中起關鍵性作用的人，自己騎著馬來了。
他叫盧貝克，到聖·保羅去買東西，不料中途迷了路。在皎潔的月光下，正在徘徊散步的薩耶看見了盧貝克，他邀請盧貝克到他的小店中休息，兩個人一見如故。於是，以兩個人姓氏為名的世界性的大企業“薩耶·盧貝克公司”在擁抱中誕生了。
合作帶來了新的財力和機遇，薩耶如虎添翼，公司第一年的營業額就比他單幹時增加了將近10倍，達40萬美元。
薩耶就是這樣一個善於借著與朋友的合作，獲得成功的人。如果當時他沒有想到尋找得力的助手，沒有與盧貝克合作，他的事業就不可能在短時間內獲得那麼快的發展。
一位成功學家指出：“隻有尋求到好的合作夥伴，你才能發展壯大自己。”一項事業的發展，如果有了別人的幫助，就像往火中添柴，會越燒越旺。在多數的情況下，想成功就必須仰賴合作者的努力與幫助。與你合作的人越多，你的運勢就越旺。如果你能選擇到對你有幫助的人與你合作的話，那麼成功必定指日可待。
那麼，怎樣才能得到一個好的合作夥伴呢？
1.滿足對方的情感需要
所謂“情感需要”，主要指人對於友情和夥伴的需要。滿足對方對友情的渴求，對方自然樂意助你一臂之力。存在於你和合作者間的，不是利害關係，而是友誼和相互的尊重。
2.給對方適當的利益
切莫輕視利益的重要性，因為利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但過分重視利益也會破壞友誼的純度。也就是說，不給對方利益，合作難以成功，但給太多則可能適得其反。這之間的尺度，就靠你自己去掌握。
3.提高對方的自我重要感
在提高對方的自我重要感方麵，要明確地讓對方知道，你多麼需要他的幫助，而且除了他沒有人有能力幫助你。這樣能大大地滿足對方的優越感，對方也會樂於與你合作，願意為你效勞。
無論是生活還是工作，無論是創業還是經商，我們都離不開與人合作。一個人單打獨奏，不僅會走很多冤枉路，而且還會吃很多苦頭。相反，如果能找到好的合作者共同努力的話，腳下的路不僅會很平順，而且也容易創造財富，成就大事。