第七章正確決策是工作成敗的關鍵 抓住問題的關鍵所在
《孫子兵法》說：“治兵如治水。”麵對來勢凶猛的強敵，一味硬碰，無異於以卵擊石。所以應當避其鋒芒，采用分導引流的辦法：或者攻擊敵人的薄弱之處牽製它，或者襲擊敵人的要害部位威脅它，或者繞到敵人背後打擊它。領導者一定要認識到，事物之間是相互製約的，看問題、做決策不能就事論事，或隻注意比較顯露的因素，而要抓住問題的關鍵所在，這樣解決問題可能更為見效。
戰國時期，魏國派軍隊進攻趙國。魏國的軍隊很快包圍了趙國首都邯鄲，情況十分危急。趙國眼看抵擋不住魏的攻勢，趕緊派人向齊國求救。
齊國大將田忌受齊王派遣，準備率兵前去解救邯鄲。這時，他的軍師孫臏趕緊勸他說：“要想解開一團亂麻，不能用強扯硬拉的辦法；要想製止正打鬥得難分難解的雙方，不宜用刀槍對他們一陣亂砍亂刺；要想援救被攻打的一方，隻需要抓住進犯者的要害，搗毀它空虛的地方。眼下魏軍全力以赴攻趙，精兵銳將勢必已傾巢出動，國內肯定隻剩下一些老弱殘兵。魏國此時顧了外頭，國內勢必空虛。如果我們此時抓住時機，直接進軍魏國，攻打魏國都城大梁，魏軍必定會回師來救，這樣，他們撤走圍趙的軍隊來顧及首都的緊急情況，我們不是就可以替趙國解圍了嗎？”
一席話說得田忌茅塞頓開，他十分讚賞地說：“先生真是英明高見，令人佩服。”
孫臏接著又補充說：“還有一點，魏軍從趙國撤回，長途往返行軍，必定疲憊不堪。而我軍則趁此時機，以逸待勞，隻需在魏軍經過的險要之處布好埋伏，一舉打敗他們不在話下。”
田忌歎服於孫臏的精辟分析，立即下令按孫臏的策略行事，直奔魏國首都大梁，而且把要攻打大梁的聲勢造得很大，一邊卻在魏軍回師途中設下埋伏。
果然，魏軍得知都城被圍，慌忙撤了攻趙的軍隊回國。在匆忙跋涉的途中，人馬行至桂陵一帶，不防齊軍擂鼓鳴金，衝殺出來。魏軍始料不及，倉皇抵禦，哪裏戰得過有著充分準備的齊軍？魏軍被殺得丟盔棄甲，還沒來得及解救都城，便幾乎全軍覆沒。這次戰爭，齊軍大獲全勝，趙國也得到了解救。
圍魏救趙的故事給了領導者一個巨大的啟示，孫臏抓住了事物的主要矛盾，輕而易舉地就打敗了魏國的精兵銳將。現代領導者也要善於抓住決策問題的關鍵，有針對性地做出適當的決策。
做決策，謀長遠，抓關鍵，必須找出關鍵，明確重點，把握撬動全局的支點。根據各組織的實際情況，重點工作如何定、如何抓是有差異的，但領導者務必“站在高處謀思路，紮到深處抓落實”，在謀長遠、抓關鍵上下工夫。緊緊圍繞上級確立的長遠目標和關鍵工作，定出本組織長遠的工作目標，以更加紮實的作風，更加有力的措施去有效執行。瞄準目標不動搖，一個難題一個難題去解決，一個項目一個項目去完成，各個擊破，隻有這樣，才能積小變為大變，積小功為大功，積小成為大成。
由於決斷是一錘定音，事關重大，因而領導者在進入決斷之前要進行認真、周密地考慮，抓住關鍵，以關鍵帶動整體，防止盲從性。那麼，領導者要怎樣才能抓住問題的關鍵呢？
一、登高望遠，樹立全局意識。要提高抓住問題的關鍵的能力，必須培養領導的全局意識和大局觀念，堅持在全局下思考，在全局下行動。對關鍵決策部署和長遠目標任務等一定要了然於胸；對本組織發展麵臨的機遇和挑戰、優勢和劣勢，一定要心中有數，目光要遠大，對未來的發展走勢判斷要準確，不為局部利益所誘惑，不為暫時困難所嚇倒，要通過謀長遠、抓關鍵來最大限度保護發展潛力，激發發展活力，並從中積聚更厚重的發展後勁，為組織和諧發展打下堅實的基礎。
二、做決策，信息工作要做足，預測是關鍵。領導要明確是否已經掌握了足夠的信息和必要的事實。前麵的工作是否嚴格按照科學決策的程序要求進行，是否紮實，有無漏洞，是否具有充分而可靠的信息保障。充分而可靠的信息是科學決策的基礎。隻有掌握了豐富、及時、準確、適用的盡可能多的材料，並在此基礎上積極對組織未來發展趨向做出預測，領導才有可能抓住問題的關鍵，作出比較準確、全麵、成功的決策。
三、以執行為前提，抓住關鍵環節。對於一個組織而言，決策固然重要，關鍵還在落實。沒有落實，再正確的決策也不會發揮其應有的作用。如果領導在做決策時沒有落實的觀念，忽視了落實，不抓落實，那麼，再縝密的計劃、任何正確的政策，都隻能成為一紙空文。領導做決策要以執行為前提，抓住落實這個關鍵環節。
從這幾個關鍵入手，可以從最基本的大方向上規避決策失誤，隻有方向盤掌握對了，決策才能順利進行，順利執行。
每天思考一分鍾：
領導做決策，謀長遠，抓關鍵，必須先借助信息，實事求是，找出關鍵，明確重點，抓住旨在落實這個關鍵的關鍵，才能從大方向上規避決策失誤。