“先生，實現不了，這種材料做牆麵壁爐窗口窗台擺件什麼都可以，但是不能夠做地麵，因為不耐髒，不管你怎麼做好防護，時間長了還是會變色，那就糟心了。”
“嗯，如果地麵無法用這種材料，大理石當中還有類似顏色的材料嗎？”
男子看著何宇，何宇想了想：“先生，還有一種材料叫做九龍壁，我們廠裏馬上會進一批貨，您看，這是小樣兒。”
何宇把昨天廠裏采購拿來的九龍壁一百乘一百樣板遞給了男子，男子看過之後點頭：“很好，非常的細膩，文理更加好看，有種水墨畫的感覺，如果有這種材料，就不用什麼賴陽綠了，九龍壁這個名字也非常好，我喜歡這個名字。”
“嗯，這種材料做背景牆非常的漂亮，我手機裏有照片，您看看。”
何宇還真是無意間拍攝的這個照片，當時就是覺得好看，昨天看到了小樣他才知道那是九龍壁做的壁爐背景牆和電視背景牆。
男子和女孩子看過他給的照片以後，都覺得非常喜歡，女孩子問：“這樣的背景牆怎麼收費？”
“女士，這樣的背景牆要挑選才有，所以很貴，我問過廠裏的采購，這樣的背景牆如果做到五米多高的話，需要五十萬左右，但是做地麵牆麵什麼的就沒有這麼貴，因為不需要千挑萬選，隻要整體無瑕疵就行了，這種材料每一張大板都不一樣，都有自己的味道。”
“正常的用料多少錢？”女孩子問。
“也不算便宜，正常是成品一千二，損耗我們自己承擔，負責加工防護，但是不包含安裝，如果需要我們安裝的話，地麵每平米一百五，牆體每平米一百八，窗口和窗台板的安裝按照套為單位來計算。”
“真貴。”女孩子說。
何宇笑著說：“也不算貴，這種料大板就要九百多了，去掉出材率和損耗，肯定要這個價格了。而且，我們用料都是A級板，不是B板和C板。如果用B板和C板肯定能夠便宜一些，但是材質和顏色花紋上就沒有那麼好了。”
“石材還分ABC嗎？”女孩子不相信。
“當然了，這是行業標準，早就有了。”
何宇拿過來公司的產品圖冊，都是壁爐背景牆的圖片，兩個人看了一會兒，沒有完全相中的，都是差了些意思。
何宇無奈用圓珠筆畫了一幅圖，綜合了兩人的要求，兩人看過之後就笑了，這就是他們想要的效果！
“這張圖紙我們能帶走嗎？”男人接了個電話有急事要去處理，女孩子看著何宇。
“女士，按照我們公司的規定，我們的案例和圖紙都要交一千元的押金才能夠拿走，如果您將來在我們這裏簽單，一千元打入首付當中，如果不簽，這個押金就不能退了，因為我們有知識產權！”
何宇的話讓老板和同事都吃了一驚，正常就是交兩百的押金，這家夥怎麼要了這麼多錢呢？
不過，他既然這麼說了，也不算有毛病，因為這個設計是他自己做的，知識產權在他自己的手上，他有權多要一些押金。
如果將來兩人不來簽單了，這個錢公司隻要百分之二十的管理費，剩下的百分之八十都歸設計師和銷售員！
不止天磊如此，實際上各個公司都是如此，對於知識產權都很重視。
“一千，太多了吧？”女孩子說。
何宇看出來了，她也不是什麼家裏有錢的出身，但他並不輕視，她有她的立場，這麼說也沒毛病。
“不多。”
男人笑著讓出納刷了一千塊錢，但是沒留聯係方式，而是要了何宇的名片。
“很厲害。”
老板笑著說：“小何這業務水平，我也不過如此。設計能力我就比不上了，好好幹吧，前途無限。我去工地了，大家都好好努力，爭取今天都簽單，拜拜。”
女老板笑著走了，何宇又給同事們一頓誇，大家都很喜歡他的那個設計，感覺非常厲害，公司的設計師都自愧不如。
何宇看到又來了顧客，就起身迎接，這次是一對中年夫婦，女的說話非常的犀利刻薄，男的不怎麼說話，很難搞的一對夫妻。
但是，何宇不但成功的贏得了他們的尊重，並且還直接簽單了，四萬五的總額，加上昨天的一萬，他這個月的任務已經完成了。
“我去了，還是小宇哥牛叉啊，上班剛剛兩天，就完成了基本任務，八百的提成到手了。”
“小宇哥的業務能力的強大真是沒說的，我要是有這樣的本事就好了。可惜啊，世界上從來都沒有那麼多的如果！”
“剛剛那對夫妻真是太難搞了，如果不是小宇哥出馬的話，我們肯定都拿不下來，那個女人簡直無法溝通。”
“所以說，很多時候不是客戶難以溝通，而是我們真心缺乏溝通的技巧，業務水平太低了而已！”