第四篇伸張擴展你的優勢：在實踐中實現你的優勢 1．左右逢源，遊刃有餘：好的人際關係就是優勢
永遠隻與成功者為伍
世界潛能大師博恩?崔西指出：“你的現實生活或是想象中，你習慣相處的那些人，會對你想成為理想人物的目標有極大的影響力。”你的目標應該是能夠“與鷹共翱翔”，你的目標應該是要和成功者為伍。
一個人生活的環境，對他樹立理想和取得成就有著重要的影響。周圍的環境是愉快的還是不和諧的，身邊的朋友是經常激勵你還是經常打擊你，都關係到你的前途。 貝爾28歲時曾經拜訪著名物理學家約瑟夫?亨利，談論“多路電報”試驗，亨利對此不感興趣。貝爾又提到他在實驗中觀察到的一個現象：把包著絕緣材料的銅線纏成螺旋狀，有間隔地通電，就能聽到線圈上的嚓嚓聲。這時，亨利精神好了，他敏銳地感到，這個年輕人在談一個有價值的現象。他要親眼看看貝爾做這個試驗。那天，街上刮著刺骨的寒風，老亨利卻打算到貝爾的住所去看他做試驗。貝爾怕老人吃不消，便把儀器從住所搬到亨利家。
他們一起聽到了電流通過銅線圈發出的聲音，貝爾覺得，可以利用這一原理讓電線傳遞人的聲音，又說自己缺乏足夠的電學知識，不知道該不該把這一設想公布於眾，讓電學專家來做進一步的研究。亨利鼓勵他：“如果你覺得自己缺乏電學知識，那就去掌握它。你有發明的天分，好好幹吧！”後來，貝爾寫信給父母，描述自己的感受：“我簡直無法向你們描述這兩句話是怎樣地鼓舞了我……要知道在當時，對大多數人來說通過電線傳遞聲音無異於天方夜譚，根本不值得費時間去考慮。”幾年後，貝爾又說：“如果當初沒有遇上約瑟夫?亨利，我也許發明不了電話。” 大多數人體內都蘊藏著巨大的潛能，它酣睡著，它一旦被外界的東西激發，就能做出驚人的事情來。可以激發一個人潛能的事情往往是微不足道的，也許是一句格言，也許是一次講演，也許是一則故事，也許是一本書，也許是朋友的一句鼓勵……
與成功者交往，能激發自己的成功欲望，更有利於獲得更大的成功。相反地，處於一種平淡懈怠的環境中，人也容易失去鬥誌和衝勁。 在印第安人的學堂裏刊登著許多印第安青年的畢業照片，他們的神情與剛剛離開家鄉時迥然不同，顯得氣宇軒昂、才華橫溢，看起來能做一番大事業。但是回到部落中後，大部分人又變成了原來的樣子。這是因為他們失去了能夠激勵自己的環境，他們的潛能被埋沒了。 在你的一生中，無論在何種情形下，你都要不惜一切代價進入能夠激發自己潛能的氛圍中，努力接近那些了解你、信任你、鼓勵你的成功者。這對你日後的成功具有莫大的影響。 美國有一位名叫約瑟?華卡的農家少年，在雜誌上讀了某些大實業家的故事，很想知道得更詳細些，並希望能得到他們對年輕人的忠告。
有一天，他跑到紐約，早上7點就到了威廉?亞斯達的事務所。
亞斯達開始的時候覺得這少年有點討厭，然而一聽少年問他：“我很想知道，我怎樣才能賺得百萬美元？”他的表情便柔和並微笑起來。倆人竟談了一個鍾頭。隨後亞斯達還告訴他該去訪問的其他實業界的名人。
華卡照著亞斯達的指示，遍訪了一流的商人、總編輯及銀行家。
華卡得到了成功者的知遇，這給了他自信。他開始仿效他們成功的做法。
又過了兩年，這個20歲的青年成為他學徒的那家工廠的所有者。24歲時，他是一家農業機械廠的總經理，又過了5年之後，他就如願以償地擁有百萬美元的財富了。這個來自鄉村粗陋木屋的少年，終於成為銀行董事會的一員。
華卡在活躍於實業界的67年中，實踐著他年輕時來紐約學到的基本信條，即多與成功者為伍。有的人之所以成功步伐很慢，是因為不善於和成功者交際。 薩加烈曾經說過：“如果要求我說一些對青年有益的話，那麼，我就要求你時常與比你優秀的人一起行動。就學問而言就人生而言，這是最有益的。學習正當地尊敬他人，這是人生最大的樂趣。” 懷特是美國印第安納州小鄉鎮上的鐵道電信事務所的新雇員。16歲時他便決心要獨樹一幟。27歲時他當了管理所所長。後來，先到西部合同電信公司，接著成為俄亥俄州鐵路局局長。
當他的兒子上學就讀時，他給兒子的忠告是：“在學校要和一流人物結交，有能力的人不管做什麼都會成功……” 你也許會覺得這句話太庸俗。但是，把有能力的人作為自己的榜樣並不可恥。朋友與書籍一樣，好的朋友不僅是良友，也是我們的老師。
不少人總是樂於與比自己差的人交際。因此，在與友人交際時，能產生優越感。可是從不如自己的人身上，顯然是學不到什麼。而結交比自己優秀的朋友，能促使我們更加成熟。我們可以從劣於我們的朋友中得到慰藉，但也必須獲得優秀的朋友給我們的刺激，以助長勇氣。
成功者總是與成功者交友，失敗者也總是與失敗者為伍，不幸的人吸引不幸的人，而散漫者的圈子裏也都是散漫的人。和積極的人在一起會讓你更積極，和消極的人在一起會讓你更消極。一個都是優秀出色的成功者的朋友圈子，將會使你也變得成功。
善於傾聽是贏得尊敬的法寶
名記者馬可遜訪問過不少叱吒風雲的成名人物，他曾經說過：“有些人不能給人留下好印象的原因，是由於不注意傾聽別人的談話。這些人他們關心的是自己下麵要說的是什麼，可是他們從不打開耳朵。”馬可遜又說，“有若幹成名人物，曾這樣跟我說，他們所喜歡的，不是善於談話的人，而是那些靜靜聽著的人。能養成善於靜聽能力的人，似乎要比任何好性格的人少見。” 維克托曾經經曆過這樣一件事，他在德克薩斯州的一家百貨公司買了一套衣服。這套衣服穿起來實在使人太失望了，上衣會褪色，且把襯衫領子弄黑了。
他把這套衣服拿回那家百貨公司，找到那個當時跟他交易的店員，想要把經過情形告訴那店員，可是他辦不到，想要說的話，都給那個似乎有點“口才”的店員中途截斷了。
那店員反駁說：“這種衣服，我們賣出去已經有幾千套了，這是第一次有人來挑剔。”
這是那店員所說的話，而且聲音大得出奇。他話中的含義就像是：“你在說謊，你以為我們是可以欺侮的嗎？哼！我就給你點顏色看！”
正在爭論激烈之時，另外一個店員插嘴進來，那店員說：“所有黑色的衣服，起初都會褪一點顏色的，那是無法避免的……那種價錢的衣服，都有這種情形，那是料子的關係！”
這時，維克托滿肚子的火都冒了起來。第一個店員，懷疑他的誠實，第二個店員，暗示他買的是次等貨。維克托惱怒起來，正要責罵他們時，那家百貨公司的負責人走了過來。
維克托後來談到這件事情時說：“這負責人似乎懂得他的職責，他使我的態度完全改變過來。他把一個惱怒的人變成了一個滿意的顧客。”
“第一，他讓我從頭到尾說出整個經過，他則靜靜聽著，沒有插進一句話來。”
“第二，當我講完那些話後，那兩個店員又要開始與我爭辯了。可是那負責人卻站在我的立場跟他們辯論。他說，我的襯衫領子很明顯是這套衣服染汙的。他堅決地表示，這種不能使客人滿意的東西，是不應該賣出去的。”