第一章圈子：一種無形的能量，一種無形的勢力 1交際本領勝於專業本領
交際本領比專業本領更重要，因為專業本領隻能利用自身能量，而交際本領是你利用外界的無限能量。
美國富豪石油大王哈默的經曆富有傳奇色彩。哈默素有“點石成金的萬能商人”之稱，他的事業起步與他善於交際緊密聯係在一起。
哈默的父親是個俄國移民，一個熱情的社會主義者，美國共產黨的創始人之一。哈默父親的身價使哈默在訪問前蘇聯時得到了特殊的待遇。哈默第一次訪問前蘇聯正值蘇維埃內戰時期，由於連年的國內戰爭和外國武裝力量的幹涉及封鎖，經濟已凋敝不堪，國內食品供應非常緊張，而當時美國糧食連年豐收，價格相當便宜。盡管哈默從未做過糧食生意，但他見此情形，決定要做一筆跨國大買賣，即從美國購買糧食，賣給前蘇聯。哈默的建議得到了列寧的賞識，列寧接見了哈默，並指示外貿部門確認這筆貿易。哈默與列寧因此締結了真摯的友誼，通過這次貿易哈默成為了富人。
交際本領對一個人的事業幫助有時比專業知識、技術都重要。因為一個人如果得不到他人的支持和幫助，本事再大也辦不成事。
曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脈關係。”廣結人緣，其實就是在給自己製造良好的人際圈子。不管什麼人，隻要在社會中生存，就離不開與別人交往合作。作為一個想成大事的人，更應該知道“圈子”是人一生的“財富”。“圈子”結得越多、越大，等於你有一筆無形的巨大財富。若以此作資本，不管在買賣上、金融上或從政上都將為你開拓一條康莊大道。人脈即財脈，它是你自立事業最重要的課題和首要任務，也是你財運滾滾的關鍵所在。
詹姆斯在一家大公司做銷售經理，被總公司外派到海外去工作。兩年後他辭了職，提出的唯一請求是：允許他繼續使用公司配備的手機號碼。“在海外工作2年，人脈是我唯一的資源。如果換了手機號，原來的朋友、客戶很可能找不到我，那我就真是一無所有了。”詹姆斯這樣說。
多年來，詹姆斯以“人脈”和政府關係為資源，為地方政府招商引資，贏得豐厚的回報。詹姆斯辭職後，搖身一變成為“斯坦福工業園”的高級顧問，月薪8000美金。所謂顧問，其實就是向那些有興趣到斯坦福投資的商家宣傳斯坦福，介紹合適的項目，最終說服其在工業園區投資設廠，並為他們爭取盡可能優惠的條件，從而賺取不菲的傭金。
到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大學，結交了很多企業老總和政府要員，他和該市的一位副市長的交情就是從那兒開始的。另外，詹姆斯的經曆相對簡單，這在州政府眼裏無疑是一個很好的政治保障。漸漸地，詹姆斯成了有名的“熱心腸”，經常有新到的廠商“慕名”找上門來，這當然會消耗他一些時間和金錢，但他說：“對於我這種靠人脈吃飯的人，這是必要的投資。”
短時間內，詹姆斯就為工業園區陸續引進了幾個大項目投資。後來，他還同時兼任附近幾個工業區的顧問。他名片上的顧問頭銜每增加一個，收入就增長一倍。
擁有好的人脈圈子是現代生活不可缺少的部分，多一層人際關係圈子，路便會越拓越寬，那麼你離事業的成功也就不會太遠了。