第四章智豬博弈：以小博大的對決 學會如何“搭便車”
在智豬博弈中，小豬可采取的策略除了等待，還可以搭便車。也啟發我們：在博弈雙方力量不均等的情況下，力量較弱的一方如果能搭上強者的便車，可坐享其成。這種不用付出、坐享其成的“搭便車”現象，其實在社會生活中可以說是俯拾皆是。
比方說，下大雪之後，大多數家庭要做的第一件事情，就是把自家門前的積雪清掃幹淨，以免出行不方便，這時對於路上的行人來說，他沒有付出一點勞動，就享受了沒有積雪的路麵。再比方說，在農村，農民們往往比鄰而居，形成一個小居民點。現在假設有兩戶人家，其中一戶生活富裕，而另一戶生活相對拮據。兩戶的房前有一條年久失修的路，與外麵的公路連接。由於生活困難，拮據的農戶盡管認識到修路可以給自己帶來好處，但是他暫時沒有錢去做這件事。對富裕的農家來說，本來他可以等到鄰居願意拿錢出來修路的時候大家平攤修路的費用，但是每天走那條坑坑窪窪的路實在不是一件開心的事。而且一般說來，富裕農戶生產活動和社交活動都比較多，路不好給他造成的損失會更大，而對窮人家過日子卻不會有多少影響。因此，為了生活的便利，富戶就很有可能獨自出錢修路。顯然，在這裏，富戶被迫充當了“智豬博弈”裏的“大豬”，而貧戶卻可以坐享其成。
搭便車策略更多被商人和企業所用。我們會發現，廠家經常采用搭便車策略，一些弱勢產品跟進強勢產品，借力“鋪貨”，最大限度地減少新產品進入市場的阻力，使新產品快速抵達渠道的終端，從而盡快與消費者見麵。對沒有強大實力的弱勢產品而言，搭強勢品牌的“廣告便車”是一條切實可行的策略。我們來看看神奇犛牛搭便車的例子。彼陽犛牛在電視、報紙媒體上進行密集性廣告轟炸，而這恰恰給神奇犛牛窺見了行銷機會。神奇犛牛悄悄滲透終端，采用終端跟進策略，爭取哪裏有彼陽犛牛鋪貨，哪裏就有神奇犛牛守陣，也取得了很好的銷售業績。神奇犛牛的包裝色調與彼陽犛牛幾乎雷同，包裝盒麵積比彼陽犛牛要大，但價格稍低，其終端展示形象比彼陽犛牛更顯牛氣。
為了迅速普及和推廣一個品牌，很多企業都選用與品牌相適應的明星來代言，這種“名人效應”從某一方麵來講，也是一種“搭便車”。比如說，TCL為了打造“國產手機第一品牌”的國際化形象，斥巨資1000萬元聘請“韓國第一美女”金喜善，並力邀國際級導演張藝謀擔綱廣告片的拍攝。金喜善美麗、高貴、大方，符合產品本身的特質，同時她的國際化背景和對中國年輕時尚群體的巨大感召力，也是TCL品牌可以搭便車的重要因素。在金喜善出演的TCL手機品牌形象的廣告中沒有一句台詞，金喜善隻是利用自己的肢體語言和表情表達出她對TCL手機的喜愛和信賴。這部廣告片在中央電視台的黃金時段進行了投放，取得了很好的傳播效果，TCL手機“中國手機新形象”的傳播語傳遍全國。應該說，邀請金喜善的策略對於迅速打響TCL手機品牌而言是正確而有效的。
在圖書市場上同樣存在搭便車的例子。比如，前幾年有一本《誰動了我的奶酪》暢銷，市麵上立即出現了《我該動誰的奶酪》《誰也不能動我的奶酪》等一係列跟風書。這樣的跟風現象在圖書市場年年皆有之。
善於投機的企業總是可以充分利用外部性坐收漁翁之利。同時也正是由於便車的便利性的存在，行業的先導者在大張旗鼓地進入某個領域的時候，也應該盡量減少投機者利用自己的宣傳聲勢所形成的便車的機會。“搭便車”與“反搭便車”的鬥爭就像一場貓與老鼠的戰爭，其中的妙義就在於在法律允許的範圍內誰的手法更為天衣無縫、巧奪天工。
博弈論小貼士
雖然我們總是被人告誡“天下沒有免費的午餐”，要依靠自己的勞動和付出才能獲得收益。但是生活中隨處可見的“搭便車”現象，卻很生動地告訴我們，天下還是有一些你可以享用的免費午餐的。