第十一章獵鹿博弈：如何實現利益最大化 合作不可耍小聰明
通過對獵鹿博弈的學習，許多人都懂得處於獵鹿博弈中的兩個獵人，選擇合作將為他們帶來最大的收益，這一博弈原理隻有在合作的雙方都沒有敵意、沒有嫌隙的情況下才能實現。如果兩個獵人之間曾經為了某些事情發生過齟齬或是爭鬥，合作在他們之間將很難出現，盡管合作的收益是那麼可觀，他們也寧願選擇單獨行動。
在獵鹿博弈中，如果存在分配不公的問題，那麼，合作性博弈將會走向非合作性博弈。
某中型煤礦取得了生產和安全的雙豐收。特別是在安全方麵，100萬噸原煤生產死亡率降到了2人以下，躋身於同行業的先進行列。為此，上級主管部門特撥下15萬元獎金作為獎勵。該礦礦長召集中層領導開了一個“分配安全獎金”會議，確定了獎金的分配方案：礦長550元，副礦長500元，科長400元，一般管理人員200元，工人一律5元。
獎金發下後全礦表麵上顯得風平浪靜，但幾天後礦裏的安全事故就接連不斷地發生：先是運輸區運轉隊的人車跳軌，接著采區割煤機電機被燒，隨後就是開拓區冒頂兩人受傷。礦長坐不住了，親自組織帶領工作組到各工隊追查事故起因。首先追查跳軌事故。機車司機說釘道工釘的道釘鬆動，巡檢維修不細心；而釘道工說是司機開得太快，造成了跳軌。
背地裏，大家說出了心裏話：“我們拿的安全獎少，沒那份安全責任，幹部拿的獎金多，讓他們幹吧。”甚至有一些工人說：“老子受傷，就是為了不讓當官的拿安全獎。”礦領導進行了多方麵的調整工作，總算把安全事故壓下去了，然而該礦以前那種人人講安全、個個守規程的景象已經再也看不到了。
表麵上的程序公平無法保證效率，如果像上麵這個煤礦分配安全獎一樣，沒有任何的公平性，又怎麼能夠保證效率呢？
因此，在與人進行合作性博弈時，博弈的參與雙方都不能讓合作流於表麵形式，否則，就會得到令人遺憾的結果。
一隻獅子和一隻野狼同時發現了一隻小鹿，於是商量好共同去追捕那隻小鹿。它們配合得很默契，當野狼把小鹿撲倒後，獅子便上前一口把小鹿咬死。但這時獅子起了貪念，不想和野狼共同分享這隻小鹿，於是想把野狼也咬死，可是野狼拚命抵抗，後來狼雖然被獅子咬死了，但獅子也受了很重的傷，無法享受美味。
每個人都有一定的自私心理，好的東西，誰都想擁有得更多。那麼，在競爭激烈的當今社會，如何才能擁有得更多呢？唯有合作，合作便意味著互助互利。故事中的獅子如果不咬死野狼，而是和野狼合作，平分獵物，不但自己不會受重傷，也可享受美味。
有三隻老鼠結伴去偷油喝，可是油缸非常深，油在缸底，它們隻能聞到油的香味，根本喝不到油，它們很焦急，最後終於想出了一個很棒的辦法，就是一隻咬著另一隻的尾巴，吊下缸底去喝油，他們取得一致的共識：大家輪流喝油，有福同享，誰也不能獨自享用。
第一隻老鼠最先吊下去喝油，它在缸底想：“油隻有這麼一點點，大家輪流喝多不過癮，今天算我運氣好，不如自己喝個痛快。”夾在中間的第二隻老鼠也在想：“下麵的油沒多少，萬一讓第一隻老鼠把油喝光了，我豈不是要喝西北風嗎？我幹嗎這麼辛苦地吊在中間讓第一隻老鼠獨自享受呢？我看還是把它放了，幹脆自己跳下去喝個痛快!”第三隻老鼠則在上麵想：“油是那麼少，等它們兩個吃飽喝足，哪裏還有我的份，倒不如趁這個時候把它們放了，自己跳到缸底喝個飽。”