第十五章談判博弈法則：不吃虧又不傷麵子 商業競爭的“槍手博弈”
大量的競爭事實證明：在商業競爭中，高人一籌的策略往往能產生單純的物質力量難以達到的效果，或成為物質質量的“倍增器”，使物質力量發揮超常的功效，是提高競爭效益的重要手段。
在商業競爭中，博弈論可以有效地提供決策幫助，而且還可以改變人們對商業的認知。實際上，策略思維就是博弈論的實質，即人們通過對策略的推算、評估，尋求自己的最大勝算或利益，從而在競爭中成為勝利的一方。
在商場競爭中，依據“槍手博弈策略”，本來勢力強大的西方集團不做強者甲，而扮弱者丙，誘惑別國對其有錯誤分析，從而做到後發製人。
在商場競爭中，有一個“報業博弈”，就是運用其中的妙處：傳媒大亨魯珀特·默多克1994年試驗性地在Staten島把旗下的《紐約郵報》的零售價降到了25美分。沒過多久，競爭對手《每日新聞》做出了反應，他並沒有降低價格，而是把價格從40美分提高到50美分。這件事在他人看來有些離譜，外界媒體《紐約時報》發表評論說：“看起來《每日新聞》是在刺激《紐約郵報》繼續在全紐約降價。”
早先兩份報都是40美分的價格，但默多克卻認為要想減少運營負擔，報紙的零售價應該漲到50美分更合適，於是率先采取了行動。而《每日新聞》則借機停留在40美分的價格上，結果《紐約郵報》失去了一些訂戶，並且還帶來一些廣告收入的問題。
默多克當時認為這種情況不會持續多久，但是《每日新聞》卻一直處於按兵不動的狀態，默多克頗為惱火，認為需要顯示一下力量，告訴《每日新聞》：如果有必要，他有能力發動一場報複性的價格戰。當然，如果真的發動一場價格戰，那麼對自己也會造成一定的損失，形成兩敗俱傷的局麵。所以，他的目標是讓《每日新聞》感到威脅的可信性，又不投入真正戰鬥的費用，於是他設計了一種讓《每日新聞》提價的戰術，進行了一次試探性的力量顯示：就是在Staten島上把價格降到了25美分，顯然，《紐約郵報》的銷量就會立竿見影地上升，當然，《每日新聞》也認識到其用意。
默多克的《時代》和康拉德·布萊克的《每日電訊》鑒於在此之前發生在倫敦的前車之鑒，從45美分降到了30美分，迫使《每日電訊》也降價，對於《每日電訊》來說，利潤大幅下降是必然的結果，和這次Staten島的行動，出於對後果的考慮，《每日新聞》放棄了投機心理，采取了明智的策略，也將報價提高了10美分，它既不敢也不願激怒默多克，但對它來說，漲價也並不吃虧。從博弈雙方的情況來看，這正是優勢策略下雙方所得的結果。