第九章條條大路通羅馬：商人的變通哲學 3．靈活多變，隨機應變
時代在變，市場在變，“變”是這個世界的法則。溫商常說：“不知道靈活多變，還算什麼溫州商人!”
溫州商人葉世光，在他積累了資本之後，在全國各地尋求投資商機。1995年，他來到南京，發現這座古老的城市呈現出勃勃生機，人才濟濟，並且投資環境也不錯。他決定在這裏發展，然而投資什麼，心中無數。當時南京飲食、休閑業相當火爆，他深入了解之後，冷靜地考慮到消費熱點不一定就是投資熱點。市場越火投資更要謹慎。其後，他又調查房地產業，而當地房地產商大都投資於高檔商務樓，也是十分火熱，讓他望而卻步。就在這一期間，他為租下一間商務間作為公司所在地，奔走於多家房產商間，均因租金昂貴而未能如願。這一天，就在他無法租下商務間，公司難以在南京落腳，而在賓館裏收拾行裝，準備離開時，不覺有些悵然。他推開窗子，眺望景色：眼前的南京鬧市區，正在矗立起一幢幢豪華的高檔商務樓，一幕幕求租商務間的鏡頭在腦中浮現……忽然，他靈機一動，想到像他這樣的商人都在南京難以租一間商務間，那麼還有多少中、小商人渴望租一間租金合適的商務間呢?如果投資興建中、低檔的商務中心，不是具有很可靠的客戶來源嗎?這一“商機”浮現，葉世光不走了，而是馬上著手調查，發現果然“商機”無限，於是果斷決策，在南京投資數千萬元開辦中低檔的商務中心。果然客戶蜂擁而來，立即吸引了許多中小公司入駐。幾年來，出租率都保持在95％以上。葉世光在南京的發展十分順利，他如今是南京諾亞商務中心總經理、南京溫州商會常務副會長。
在流星四落的商場中，溫商卻常年保持著挺立疆場、傲視群雄的姿態，他們既非飽學詩書，也少熟讀兵略，卻能風來馭風、雲來駕雲，通權達變，以變製變，從而成為商場中的常勝將軍。
如果從根上說，溫商因熟知窮思變、變則通的道理，故而從不囿於一山二水三分田的窘境。正是靈活善變的素質，讓溫商以各種各樣的方式找到了“走出彈丸小地”、“走出山野蠻荒”的蹊徑；也正是通權達變的另辟蹊徑，讓昔日的“井底之蛙”擁有了成為翱翔四海的雄鷹的機會。
有資料顯示，溫州盛產數學家，誕生過薑立夫、蘇步青、李銳夫、穀超豪等數學巨子——或許是基因的關係，溫商常有出其不意的逆向思維。前有為求生路、另辟蹊徑的古人，後有為請財富、迂回作戰的來者。當代溫商得益於古人的基因，又發其精髓，終得以青出於藍而勝於藍，在商場中大演不守成規的靈活變通招數。
幾年前，溫商王強接過了一家已倒閉的街道辦製膠廠。該廠30來人，倒閉時欠下5萬元外債，拖欠工人9個月的工資。剛剛接手爛攤子的時候，他用集資的辦法招收了兩百多名工人，買了油氈紙把漏屋蒙起來，暫時解決了廠房問題，又從工人家裏借來縫紉機，解決了設備問題。正當他對製膠廠實施“起死回生術”時，獲得一個準確的市場信息：製膠業市場產品過剩，皮革塑料製品行業的許多廠家都紛紛下馬。王強得到這個情報後，腦子裏立刻就出現了一個“變”字，果斷地決定“變”。“變”也要因地製宜，經過數次的調查和考慮後，權衡利弊，他決定從本塢區興旺發達的畜牧業打開突破口，以皮革製品殺出一條財路。他就地取材，用皮革製作自行車坐墊、手提包、背包、兒童書包、旅行包等產品，很快占領了市場。債務還清了，工人工資補發了，小本生意獲大利，一些正在掙紮著的小廠都紛紛來參觀。
憑著溫商特有的市場敏感性，王強預感到這些人即將成為競爭對手，於是立即又想到了“變”。他們廠轉產牛皮鞋、皮箱、山羊革夾克衫等。很多工人都來責問廠長：“這麼暢銷的產品為什麼要停止生產呢?”不久這個問題便讓實際情況做了回答：許多來取經的工廠，見他們的原產品本小利大銷售快，回去後爭相大批生產，結果市場很快就出現了滯銷現象。