第六章第六章 同舟共濟，以眾幫眾 7．人心齊，泰山移
在1995年7月的《福布斯》雜誌上，美國微軟公司總裁比爾·蓋茨被評為全世界最富有的人，他個人擁有的資產達到129億美元。然而你可曾知道，蓋茨卻是與其好友保羅·愛倫合夥創業的。在二十多年的時間裏，蓋茨與愛倫所開辦的合夥企業從小到大，由弱到強，迅速發展，成為了今天富可敵國的大公司。微軟公司的發展與壯大過程，是合夥企業從弱小到強盛的艱苦創業過程，是誌同道合的合作，是齊心協力、團結合作的創業過程。
齊心，是就自己的商號內部而言的，就是說自己商號內部的職員都是一條心，有著相同的意誌願望，心往一處想，勁往一處使，為著一個共同的目標——與每個人的飯碗連在一起的商號的興旺發達，而共同努力。人緣，是就商號的外部而言的，也就是說商號經營要有良好的外部環境。在購進賣出的經營活動中能較好地取得他人的支持、合作，形成良好的生意形象。齊心與人緣，可以說是一個商號生存發展的雙槳，雙槳的和諧劃動，是立足商場的製勝之道。
徽州人經商往往以宗族、親戚和鄉黨進行組合，並以族規、門規及家長式管理為核心，合夥並力，成幫結隊。因此，徽商成功興業之後，非常注重建宗祠、修家譜、辦會館，從而強化宗族意識，增強商幫的凝聚力。這種傳統的企業組合方式，在明清時期具有一定的普遍性，因為在過去時代，無論行商還是坐賈，隻要是以個體形態出現，都很容易商海沉船，隻有依靠宗族的力量，才能抵禦大風大浪，戰勝意想不到的困難。
正是這種傳統的組合方式，把大量的徽州人引入了經商之途，也是這種組合方式，為增強企業凝聚力和向心力發生了重要作用，使徽商在血緣和地域關係的基礎上構築了龐大的商業網絡，從而使徽商在經營和競爭中獨領風騷。
徽商的團隊精神不僅表現在家族中，也表現在每個商業團體中。即便在整個徽州商幫內部，也能做到同舟共濟、以眾幫眾。遍布各地的徽州會館、同業公所的建立，就突出體現了這種精神。這些會館、公所大大地強化了徽州商幫內部的凝聚力，提高了市場競爭力。
徽商的鄉族觀念中包含著約定俗成的道德觀念和帶有強製性的宗族族規，這些使徽商彼此之間有著很強烈的患難與共意識，這種意識客觀上成為徽商之間信息傳遞的動力源泉。就以歙縣和休寧兩縣來說，明清時期，兩縣即有不少人在外經商，這些人往往攜帶親戚朋友出外共同經營。因此往往出現這種情況：一家創業成功，那麼這家人不會獨享，往往大家共同分享，規模大的甚至能攜帶千家百家，生意小的也能攜帶幾家幾十家共同致富。
俗話說，人心齊，泰山移。如果一個商號不能上下一心，以致個個“烏眼雞”似的你不服我，我鼓搗你，像一盤散沙，那麼絕對不可能有生意的興隆和長足的發展。
為此，一個做統帥的人，在調度和使用自己手下人的時候，如何既能發揮他們各自的長處，又能使他們很好地相互配合，齊心協力，是一個需要花費心力去仔細考慮的問題。一個人的能力畢竟有限，而要請幫手、夥計，就要做“齊心”的工作，把大家的智慧、能力擰在一起，店鋪才有興旺的可能。有了這個內部條件，還不夠，還需要有“人緣”，也就是良好的外部環境。胡雪岩也是交結人緣的高手。如開阜康錢莊時，為了消除信和錢莊的疑慮，他聲明，自己的錢莊將不會搶信和錢莊的生意，而是要另外新辟門路，浙江海運局的錢款往來將按原來的約定由信和錢莊經營。這樣一來，信和錢莊不是多了一個對手，而是多了一個夥伴，當然疑慮頓消，進而真心實意支持阜康錢莊。對其他方麵，尤其是官僚們，胡雪岩也是極盡拉攏之法，不時打點，加之他守信用、講義氣，逐漸贏得了各方的信任。人緣，為胡雪岩一步步發跡提供了機遇。