第七章 工於炒作，廣告高懸 ４．廣告開辟成功路
廣告就是廣而告之，要通過某些方式讓更多的人知道一個企業的存在，同時把該企業的某些特性告之他人，並使之深入人心。從而當人們對某種產品有需求的時候，就能在第一時間想到你的企業。一個廣告的好壞在一定程度上影響著銷售業績，如何使企業立於不敗之地，在同行中做到鶴立雞群，成功的廣告發揮著重要的作用。
競爭是一種壓力，企業在市場競爭中為了使自己處於不敗之地，就必須處處維護自己的信譽，保持並不斷提高自己產品的質量。其實在市場競爭中，廣告不僅是產品的宣傳書，而且是企業的保證書，同時也是企業給生產同類產品的其他企業的一封挑戰書。由此看來，小小的一則廣告，其身上承載著的內容還真是巨大。
廣告做得巧妙，有品位，既宣傳了自己，還不一定多花錢。做廣告也並非就是大廠商大企業的專利。事實上花小錢的小企業也一樣可以做出效果顯著的廣告宣傳。所謂“運用之妙，存乎一心”，就看你如何去運用。
近代天津是全國的商業中心，所有的人都會認為是名不虛傳。上一點年紀的人都會將天津的名特產如數家珍似的說出來，言語之間帶著一些天津人的驕傲。為什麼會出現這種情景呢？其原因有二：一是天津當時的工商業比較發達，企業產品質量可靠，贏得顧客的信任；二是大小店家都比較注意商業廣告的效應，以廣告為武器，拓開市場通道，以貨真價實的產品源源跟進，終至所向披靡，無往不勝，成為廣大消費者心中的名牌。
天津成興茶莊就特別重視廣告，更是善於宣傳，以此來擴大影響。據記載，成興茶莊每年用於廣告宣傳的開支約有10000元。宣傳廣告的方式多種多樣，反正是極盡當時的各種辦法。諸如報刊、電台、電影院、雜貨鋪、茶館、浴室的窗簾、唱大鼓的圍桌、年曆、茶盒乃至電話機傳話器的罩布，都有成興的廣告。幾乎是做到了無孔而不入的地步，分布各地的袋茶代銷店門外都釘有“代銷成興茶莊”的瓷牌。著名京劇演員譚富英、張君秋在天津中國大戲院演出時，成興亦隨戲票每票贈價值一角的袋茶一袋。成興茶莊創辦20餘年，其名聲能與其所出的正興德茶莊相頡頏，這與它廣告宣傳的得力不無關係。簡直是無所不用其極，不管怎樣，我把什麼辦法都用上，總有一兩招能夠奏效的。或許正是這種鍥而不舍的精神，才使得成興茶莊真正用自己無孔不入的力量攻破消費者的壁壘。
注重宣傳的目的不外乎是為了造大聲勢。天津中西藥廠所產的幾種名牌成藥，除在本市和全國報刊上經常刊登廣告外，廣播電台也成為宣傳的另一個主要陣地，在節目間隙中經常廣播藥品廣告。而且廠方更是不惜重金，請人譜寫詞曲，請著名曲藝演員演唱播放；此外，還大量製作廣告牌、宣傳畫在本市內通衢要道以及京奉、津浦鐵路沿線兩側廣事宣傳，甚至在一些戲院的戲單上刊登廣告。讓人們耳之所聽、目之所視。如此一來，“保赤一粒金”、“濯毒洗血淨”幾乎無處不在，如此強大廣告效能，無疑能成為人們需要時的首選藥品。
商業廣告證實了一個真理：任何人的成功，都離不開他人的支持。任何人在看了廣告以後都會產生一種深深的認同感，表麵上看來該廣告感人至深，毫無商業性質，實際上卻悄悄地拉近了目標消費者與企業的距離，極大地促進其各類產品的銷售效果。