第七章 銷售學中的思考——生意場上的詭計 不靠損害對手獲益
當你把對手當作敵人，企圖靠損害對手而獲益時，其實就是把自己當作了敵人。
在很多人的頭腦中，存在著一種觀念：隻有打敗對手，自己才有獲勝的希望。深入思考一下就會發現，這樣的觀念其實是錯誤的。我們已經知道：任何人都離不開對手，我們跟對手既是競爭關係，又是相互依存的關係。好比在森林中，樹木相互爭奪陽光、養料和水分，是競爭關係，但它們也互相提供協助。假如某棵樹打敗所有對手成為孤零零的一棵參天大樹，它很可能會被大風吹折，會被雷電擊毀，而無法獨自生存。
人與人之間的關係也是這樣，對手不是仇人，雙方不是非成即敗、非存即亡的關係。如果你有足夠的智慧，即可借對手之力達到目的，根本不必依靠損害對手獲益。
中唐時期，大將軍郭子儀平定安史之亂，功勳卓著，在朝中上下威望甚高。近臣魚朝恩對他心懷嫉妒，將他視為頭號政敵，一有機會就在皇帝麵前說他的壞話。郭子儀得知此事，一笑置之，從不加以反擊。
有一次，郭子儀父親的墳墓被盜，官府搜捕盜賊，但沒有抓獲。人們猜測這可能是魚朝恩指使人幹的，目的是破壞郭家的風水。
朝廷害怕郭子儀因此反叛，在他進京的路上派了很多人防守。郭子儀拜見代宗時，痛哭道：“我長久帶兵，卻不能禁止殘暴的行為，因而許多士兵掘墓盜財。今天挖了我家墳墓，是我自作自受，不關別人的事。”
皇上因此才放下心來，解除了對他的防範。
有一次，郭子儀奉命入朝，魚朝恩邀請他一同去章敬寺遊玩。宰相為了挑撥他跟魚朝恩的關係，派人告訴郭子儀說：“魚朝恩將對你圖謀不軌。”並勸他不要接受邀請。
郭子儀不信，執意赴會。
他手下的將領們聽說後，拿刀掛劍要隨同保護。
郭子儀說：“我是國家的大臣，魚朝恩沒有天子的命令，怎敢暗害我？如果他受皇命而來，那是誰也保護不了的，你們這些人去了又有何用呢？”
於是，郭子儀隻帶了幾名家童前往章敬寺。
魚朝恩見郭子儀僅帶幾名隨從，感到驚訝。郭子儀將聽到的消息都告訴了魚朝恩，並說：“帶那麼多人來害怕麻煩你張嘍。”
魚朝恩撫胸拱手，痛哭流涕地說：“如果您不是長者，能不懷疑我嗎？”
自此，魚朝恩打消了敵意，對郭子儀心悅誠服，經常在皇上麵前替他說好話。
以郭子儀的實力而論，其手握重兵，奪取皇位也不是沒有可能，要對付一個小小的魚朝恩，易如反掌。但他卻沒有這樣做，以自己的虛懷若穀，將一個政敵從此變成了盟友。郭子儀一生沒有因為“功高蓋主”而“兔死狐悲”，反而“多福多壽”，位極人臣，享盡榮華，活到近90歲，他的子孫後代也興旺發達，這在曆史上的重臣中是極少見的，真可謂“厚德載物”。