你的眼睛經常會欺騙你
——有限理性實驗——
心理實驗
2002 年諾貝爾經濟學獎獲得者、心理學家卡尼曼曾做過這樣一個實驗。
他準備了兩杯哈根達斯冰淇淋：A 杯冰淇淋有200 克，裝在140 克的杯子裏，看上去快要溢出來了；B 杯冰淇淋有230 克，裝在280 克的杯子裏，看上去還沒有裝滿。然後，他要考察被試者願意為哪一份冰淇淋付更多的錢。
照理說，如果人們喜歡冰淇淋，那麼230 克的冰淇淋比200 克多，如果人們喜歡杯子，那麼280 克的杯子要比140 克的大，因此，人們似乎沒有理由不選擇B 杯冰淇淋。但是結果卻出乎人們的意料：人們願意為分量少的A 杯冰淇淋付更多的錢——平均地，願意花2．26 美元買200 克的A 杯冰淇淋，卻隻願意花1．66 美元買230 克的B 杯冰淇淋。
心理規律
心理學家告訴我們，人的理性是有限的。人們在做決策時，不一定去計算一個東西的真正價值，而往往用比較容易判斷的線索進行判斷。比如上麵的冰淇淋實驗中，人們是根據冰淇淋到底滿不滿，而不是它的性價比，來決定為它支付多少錢。因為前者更加一目了然。
生活啟示
正統經濟學一直以“理性人”為理論基礎，通過一個個精密的數學模型構築起完美的理論體係。但是卡尼曼教授等人的行為經濟學則強
二
對提高智能富有啟迪的心理學實驗
調，人們的行為不僅受到利益的驅使，還受到多種心理因素的影響。
比如上麵實驗中，人們是根據冰淇淋裝得滿不滿，而不是其性價比來決定給不同的冰淇淋支付多少錢。這揭示了“人的理性是有限的”。
在生活中，類似的例子還有很多。麥當勞有一種冰淇淋蛋筒，整個螺旋形的冰淇淋高高地堆在蛋筒外麵，雖然三口兩口就吃完了，但看起來卻讓人感覺很多、很超值。還有，許多人覺得肯德基的小包薯條最劃算，其實沒有人數過裏麵有多少根，隻是因為小包的包小，看上去裝得滿滿的。這都說明，人們在購買東西的時候，常常更相信自己的眼睛，而不是理性的計算。
由於更加相信自己的眼睛，有時候人們會因為注意到商品外觀的瑕疵，而忽略了它實際上比較高的性價比。
有一家家具店在清倉大甩賣。一套餐具有8 個菜碟、8 個湯碗和8 個點心碟，共24 件，每件都完好無損；另外一套餐具有40 件，其中24 件和剛才那套完全相同，另外有8 個杯子和8 個茶托，其中2 個杯子和7 個茶托都破損了。那麼消費者會願意為兩套餐具各付多少錢呢？