經商智慧篇 箴言三十(2 / 2)

時間是任何一宗交易必不可少的條件,是達到經營目的的前提。與對方簽訂合同時,要充分估計自己的交貨能力,是否能按客方要求的質量、數量和交貨期去履行合約,如可以辦到,就與其簽約,如辦不到,切不可妄為。

時間的價值還顯示在趕季節和搶在競爭對手前、獲取好價格和占領市場方麵。在競爭激烈的市場中,誰能在一個市場上一馬當先,以質優款新的產品問世,誰就必能獲得較好的經濟效益。如電子手表,剛上市時每塊售價幾十美元乃至幾百美元,曾幾何時,當許多競爭者推出同類產品時,其價值一落千丈,每塊售價隻有十幾美元。又如人們日常的必需品蔬菜,在反季節時售價數倍高於盛產季節。為什麼會出現如此大反差呢?這顯然是“時間”的價值。

時間的價值還表現在生意的全過程。一個企業的經營效益的高低,與其費用水平的高低息息相關。根據眾多的企業核算,其經營費用中有70%左右是花費在占用資金的利息上。如一個企業一年的營業額為10億元,其資金周轉率為兩次,言下之意,該企業每年占用資金為5億元。按通常的銀行利息為12%(年息)計算,一年共支付利息達6000萬元。如果該企業能把握一切時間和進行有效管理,使資金周轉達到一年4次,那麼,其支付的利息就可節省3000萬元,換句話說,該企業就可多盈利3000萬元了。

將時間看得如此重,如此珍惜時間,這或許隻是猶太人對待時間的一般態度,好像並無特別之處,隻是相對於中國或東方的商人有過而無不及。不過,猶太人對待時間不同尋常的地方在於當時間直接與金錢掛鉤或者時間直接造就財富的時候。

哈同洋行出租房屋和地皮時,租戶不但需要提前交租金,還要交納巨額小租。所謂小租就是一次性的起租費,由哈同創設的這種收小租做法,日後成為上海流行的計租方式。比如,華新公司向哈同租賃店麵一間,在訂立合同之日先交納第一個月的租金900兩銀元和6500兩銀元的小租,然後才能承租。而實際租期則從半年後才開始。這樣,洋行提前6個月得到了7400兩銀元,可以再用以投資。

猶太商人在收取租金或貨款時,是越早越好,在付給別人貨款時,則大做文章,盡量推遲合同上的交款底限。

猶太鑽石富商巴納特也是一個對時間領悟獨到,堪稱利用時間差,“空手套白狼”的高手。

巴納特的贏利呈周期性變化,每星期六是他獲利最多的日子,因為這一天銀行較早停止營業,巴納特可以盡興地用支票購買鑽石,然後在星期一銀行重新開門之前將鑽石售出,以所得款項去付貨款。

巴納特借銀行停止營業的一天多時間,“暫緩付款”且又不會讓自己的空頭支票給打回來,隻要他有能力在每一個星期一早上給自己的賬號上存入足夠兌付他星期六所開出的所有支票的現金,那他就永遠沒有開“空頭支票”。所以,巴納特的這種拖延付款,純粹利用了市場運行的時間表,在沒有侵犯任何人的合法權利的前提下,調動了遠比他實際擁有多得多的資金。

巴納特對時間的精打細算如此別出心裁,甚至讓其他猶太人也感驚奇。不過,同現代金融市場上那些翻雲覆雨的猶太金融高手相比,也隻是“小巫見大巫”,比如索羅斯、比得·林奇、巴菲特等等,這裏就不再贅述。

時間不僅僅是金錢,時間還是人的生命,你不重視時間,就是不重視生命,沒有了生命談何經商。

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