“嗯！我知道。”
“你不知道。”辛梓停下了輪動的手指：“抬頭看著我，不管和客戶談話還是和同事談話，看著對方是起碼的禮貌。”
王磊抬起頭，貌似看著辛梓，眼神還是有些躲閃，目光中也沒什麼焦距。
辛梓很滿意：“對，就是這樣，你做的很好。”
做的很好？王磊覺得他此刻的狀態差勁透了！為了掩飾心虛，他輕聲道：“部長，我有什麼地方做的不對嗎？”
“談下來保單是好事兒，但咱們畢竟是個人業務部，雖說也能做團體單。可你想在個人業務部待一輩子嗎？將來有機會去事業部，你不會還窩在這裏吧？
所以說呢，做事和喝水一樣，不要急，也不要毛躁。想往上走，就必須有規劃。我不要求你和事業部的人觸好關係，至少不要得罪人。
你拉了一筆團體單，被事業部的人知道了會怎麼想？他們會不會覺得你搶了他們的飯碗？”
王磊甕聲甕氣的辯解道：“就算我拉不到，也不一定會被咱們公司的業務部拉到。據我所知，溫馨旅行社以前從未在咱們公司投過團體保險。”
“你呀！還是太年輕了！”辛梓語重心長的說道：“這種事你要分兩方麵去看。第一，如果你做成了這筆單子，就算提成都歸你，可還是要在事業部那邊出手續的。
事業部那邊的人萬一刁難你怎麼辦？哪裏都有嫉賢妒能的人。第二，溫馨旅行社別看場子小，在徽州也很有名氣，事業部那邊肯定去溝通過。
他們都沒談成，結果你這個剛來沒幾天的新人談成了，還不是事業部的，你讓當初去談的那些人怎麼想？
等你真談下來的時候，隻要事業部那邊稍微卡你一下，幾天之內都辦不下來保單，客戶肯定不滿意。
客戶可不會管你是什麼原因耽誤了保單的簽發過程，隻會覺得你沒有及時辦理，耽誤了她的生意，懂嗎？”
王磊哪知道會有這麼多彎彎繞繞，一身熱汗出完之後，現在又出了一身冷汗，身體也冷了下來，他起身對辛梓點了點頭：“謝謝部長的關愛。”
辛梓對王磊的態度很滿意，微微笑道：“其實解決的辦法也不是沒有，隻要你提前和我通個氣。到時候我在和事業部那邊說一聲，就說是我讓你溝通的，那幫人還不敢和我耍什麼心眼。大不了，我帶著你去辦，但是這些並不能解決根本問題。”
辛梓告訴王磊，他現在還是應該以個人業務為主。不要太過於追求業績，有時候放棄也是為了將來更多的索取。
“你是不是覺得，個人業務的提成有點少？”
王磊摸了摸鼻子：“有點吧！我以前不知道團體業務的提成那麼多。”
“那是因為你對咱們這個行當的了解還不夠深入。”辛梓把手肘架在桌子上：“我問你，如果有個公司，隻有七八頭爛蒜，你就算做成了團體單，能拿多少提成？反過來說，要是某些個人客戶，單筆的保單上了六位數，甚至七位數，你又能拿多少？”
王磊有點不信：“不會吧！十萬百萬的保險？誰買那麼多幹什麼？”
辛梓敲了敲桌子：“你來公司的時間說短也短，說不短也有半個多月了吧？公司發給你的那些基礎資料你到底有沒有看？別告訴我，你一天天就在外麵跑業務。”