第六章戰略讓品牌之路越走越遠 第六節新思維打造新境界
“聲東擊西”之計在商場中巧用同樣可以取勝，一種新的思維能成功避免正麵迎敵，能盡量減少耗費，從而無聲無息地贏得市場。可口可樂就是運用了“聲東擊西”之計，在市場占有率上占盡了先機。
可口可樂與百事可樂多年來一直明爭暗鬥，雙方的拉鋸式競爭長達幾十年，雙方也都對對方的招式非常了解，大致也沒有明顯的強弱之分，這種狀態一直僵持到1984年。
某年5月，百事可樂又在味道、配方及廣告上大作宣傳，結果竟占了一時之先，銷售額反超了一直榮居榜首的可口可樂，可口可樂的境地一下子顯得被動起來，此時，采取強攻已經很難，因為百事可樂當時的狀態正是鼎盛時期。於是，可口可樂決定以智取勝，很快可口可樂策劃了“聲東擊西”的方案。
可口可樂公司突然宣布要改變沿用了99年之久的配方，采用新研製的配方。在常人想來，這無異於“自殺”之舉，畢竟，老配方依然為民眾所接受。與此同時，可口可樂公司每天都會收到無數的抗議電話及抗議信件，一些經銷商也因此降低或放棄進貨，以此來抵製新配方的可口可樂，更有甚者，竟然將公司告到了法院，不久，可口可樂換配方之事在全世界鬧得沸沸揚揚。
當可口可樂一片“危機”的時候，百事可樂終於長出了一口氣，並趁機大做廣告，鼓舞消費者購買百事可樂的老牌飲料，銷售額一路飆升。
7月，吊了消費者兩個多月胃口的可口可樂公司宣布為了尊重消費者的需求，新老配方可樂將同時生產，消息一經傳出，全美各地的可口可樂消費者紛紛搶購，一時間，市場掀起了一股熱潮，新老配方的可樂都備受歡迎，銷量也比同期有大幅提升。同時，可口可樂的股票也有上升。而先前誌得意滿的百事可樂卻輸得很慘，拱手將“寶座”還給了可口可樂。雖然百事可樂也緊跟著采用新老兩種配方，但是已失去了先機，由主動變成了被動。
可口可樂的這招“聲東擊西”之計，用得非常成功。他用一係列“昏”招迷惑了百事可樂，使推出新、老配方飲料一舉成功，並大大提升了可口可樂的市場占有率。
可口可樂這種策略，給商家帶來了深刻啟示：當麵對困境時，不要一味想著硬取強攻，應以計勝之，當對手忽然變招的時候，要想著以動製動。
所謂謀略不能隻停留在書本上，實際運用才能看到效果，聲東擊西這種策略眾所周知，但能將其完美運用的卻少之又少，不是我們智慧不夠，隻是我們不夠細心，沒有從對手的角度出發去考慮問題。隻有將對手研究通透，才能在謀略使用方麵，勝人一籌。