第三章：別出心裁，創造機遇 從空白處抓取機遇
本節關鍵觀點：
?市場空白點就意味著財富崛起點，要創業就要善於捕捉市場空白點，從市場空白點來抓取機會。
有一句古語說：“人滿之地常為患，無人區裏任縱橫。”意思是，在人多的地方，人容易拘束，感到不自由；在人少的地方，可以無拘無束，自由自在。這句話在商業中同樣適用。
試想一下，如果你想從事比較受關注的行業的話，那麼你就會要麵對相當多的對手，競爭自然就會很激烈；而如果你去從事一個剛起步或還沒起步的行業，那麼就不會有很多人跟你競爭，競爭的壓力自然就會少些。因而，一個人要想創業成功，不僅僅要學會在一個熱門行業保持自己的競爭優勢，同時也要知道怎樣在一個不受關注或沒被人發現的地方開創自己的事業。
2001年大學畢業後，關琳來到一家四星級酒店工作。她的工作是為一位剛聘請來的法國大廚當助手。因為大廚維克多是個雪茄迷，業餘時間外出散步時，維克多對關琳講得最多的就是雪茄。在一次閑談中，維克多告訴關琳，在歐美國家，雪茄幾乎無處不在。每個酒店裏都有頗具規模的雪茄專賣店；出入商務會所，朋友會請你到雪茄室抽一支；去酒吧喝酒，侍應生會給你遞來雪茄單，畢恭畢敬地向你推薦“大衛杜夫”、“卡西亞維加”。可是在北京，想買優質雪茄卻很困難。
聽到維克多的“抱怨”，關琳忽然想到，北京少說也有十幾萬外國人，他們買優質雪茄如此困難，如果自己開一家雪茄專賣店，隻要品種齊全，一定會大受歡迎的。
晚上，當關琳把自己想開雪茄店的打算告訴幾位女友時，她們都認為這是個好主意。但是，雪茄是一種“奢侈品”，開一家專賣店需要投資很多錢的。如：產自牙買加的“麥克紐杜”價格為250元，多米尼加的“大衛杜夫”價格是400元，有的甚至上千元。到哪裏去弄一筆啟動資金呢？
第二天，當關琳愁眉不展時，維克多對她說：“關，我雖然討厭做生意，但對你開雪茄專賣店創業的大膽想法很感興趣。如果可以的話，我願意以入股的方式投資一部分錢。”關琳驚喜異常，沒想到，這位法國大廚關鍵時竟幫了自己的大忙！
於是，關琳辭去酒店的工作，在靠近北京使館區的地方物色到一個門麵，同幾個懂行的朋友一起動手裝修，忙活了兩個多月。2002年3月，一家風格獨特的優質雪茄專賣店就紅紅火火地開業了。關琳的店有30多平方米，很寬敞，招牌上沒有中文，隻有一行字母——Montecristo（蒙特），這是古巴雪茄中的一個著名品牌。內行一看就知道裏麵經營什麼。
第一個月，關琳賺了近3萬元錢，在外人看來這已經很不錯了，實際上除去昂貴的房租和多項日常開支，幾乎沒什麼利潤。第二個月仍在這個數字上徘徊，關琳十分著急。若如此發展下去，用不了多久“蒙特”就會關門。
關琳知道，雪茄對於中國人來說，還沒有太大的吸引力，其顧客主要是駐京的外國人。為了讓更多駐京的外國人了解“蒙特”，她特意向領事館發函介紹“蒙特”，同時還在一些主流英文媒體上做廣告。這個辦法效果很好。很快，使館區的老外都知道“蒙特”經營著品種極為豐富的高檔雪茄。從此每天都有許多穿著講究、講不同語言的洋人在店裏進進出出。“蒙特”簡直成了各國外交官的天下！