第六章：拓展人脈，引來機遇 讓自己的敵人變為朋友
本節關鍵觀點：
?要生存和發展，需要改變傳統的競爭方式，不要一味以擊敗競爭對手，將其逐出市場為目的，而要與競爭對手進行合作，建立戰略聯盟，即為競爭而合作，靠合作來競爭。
林肯是美國最富人情味的總統，他寬容而正直。有人對林肯總統對待政敵的態度頗有微詞：“你為什麼要試圖讓你的政敵成為朋友呢？你應該想辦法去打擊，消滅他們才對。”
“我難道不是在消滅政敵嗎？當我使他們成為我的朋友時，政敵就不存在了。”林肯總統溫和地說。這就是林肯“消滅”敵人的方法，將敵人變成朋友。
朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在商場中，這個道理同樣適用，與競爭對手的合作將會給自己帶來發展的機遇。
傳統觀念認為，商場如戰場，“有你無我，勢不兩立”是市場通行的競爭規則，競爭對手的關係無非是勝者為王敗者為寇，競爭對手之間很難和平相處。其實不然，在商場上，競爭對手是相對的。有句話說，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。無論是合作還是競爭，說到底都是為了利益。當合作的利益大於競爭的利益時，雙方就會“趨大利而避小利”。
據美國得克薩斯大學奧斯丁分校的管理學教授James?D?Westphal 的最新研究成果，當相互競爭公司的CEO成為朋友後，比單打獨鬥的CEO擁有明顯的優勢。
企業間戰略合作，特別是與對手合作模式近來有加快的趨勢。三洋與夏普、日立與西門子、三星與LG、索尼和愛立信、東芝和三洋、LG與飛利浦、柯達和樂凱、美國航空公司和漢莎等同行“冤家”之間，都發生了不同程度的戰略聯合。中歐國際工商學院（CEIBS）戰略學教授、英美煙草捐贈教席教授樸勝虎博士在接受《財經時報》采訪時說：“近幾年，70％以上的合作都是水平型的，即發生在直接的競爭對手之間。”
20多年前，當今世界首富比爾?蓋茨注冊的微軟公司還幾乎無人知曉。通過研製一些辦公軟件並投入市場，微軟公司開始為一些圈內人知道。但與當時的電腦業大亨IBM相比，微軟簡直不值一提。但是，比爾?蓋茨有雄心把自己的公司發展成如IBM一般的大公司。在當時，人們都認為隻有發展電腦硬件才會賺錢。但比爾?蓋茨認為，個人計算機將是未來電腦的發展主方向，而為它服務的係統軟件也將越來越重要。於是，他組織人員日夜奮戰，開發研製新型的係統軟件。
不久，他聽說帕特森的西雅圖計算機產品公司已經研製出一種基於8086的稱為QDOS的操作係統。微軟馬上決定以合適價格買下其使用權和全部的所有權。之後，蓋茨組織自己的研究人員在此基礎上進行改進，終於研製出了自己的操作係統——MS DOS係統。在當時，微軟公司力小利薄，根本無法完成自己的抱負，向社會推出這項產品。這時，比爾?蓋茨想到了IBM。