——形象之鷹。“大紅鷹——新時代的精神”，概括了寧煙人百折不撓、永不滿足、奉獻愛心的形象風貌。“大紅鷹——勝利之鷹”，是對“新時代的精神”的現實化體現和有力延伸，它向大眾傳播的是寧煙人渴求勝利以及“從勝利走向勝利”的時代理念。新世紀新形象，寧煙人“大紅鷹”的品牌塑造，在方向準確的基礎上去表現品牌個性；從對品牌的整體形象打造逐步延伸到對品牌個性的挖掘。他們賦予品牌係列中每一個單品牌以個性的形象訴求，在細分市場的基礎上，滿足不同消費群體的不同需求。如紅色包裝“大紅鷹”突出喜慶、吉祥氣氛，銀色“大紅鷹”展現時尚、前衛色彩等。
——服務規劃。隨著企業銷售環境從“廣告力時代”向“營銷力時代”的過渡，寧煙也將服務工作從商家（各級煙草公司）、零售戶逐漸延伸到終端即消費者身上。正在實施的“大紅鷹會員俱樂部”營銷方案，將使“大紅鷹”真正“飛入尋常百姓家”。
——策略規劃。經過連續七年的高速發展後，寧煙人看到了成績背後的不足。２００２年，寧煙人著力聘請策劃公司對企業從生產到銷售的各個主要流程進行總結、診斷，最終策劃出適合企業實際的戰略計劃，以保證“大紅鷹”飛得更高、更遠、更長久。
（二）品牌策略
寧煙品牌建設的成功及由此導致的“大紅鷹”的騰飛，得益於寧煙人正確的品牌發展策略。如同其他成功的企業一樣，內部管理、技術改造、製度改革及企業文化建設等，無疑都是奠定品牌成功的強有力的基礎條件，然而除此之外，“大紅鷹”品牌策略的成功又有其獨到之處。
１．觀念先行——敢於做品牌
“寧煙精神”首先表現為“敢於發展”。“大紅鷹”的七年成長曆程最好地實踐了這種“敢於發展”的拚搏精神。“大紅鷹”的騰飛首先源於寧煙人“敢於做品牌”的勇氣和信心。１９９４年的寧波卷煙廠，欠稅近１個億，瀕臨倒閉的邊緣。困境的磨難並沒有讓寧煙人氣餒，恰恰相反，它成就了寧煙人心中的巨大渴望——“我們一定要有全國著名品牌！”在危機形勢下，寧煙人發揚逆境中求生存的“新時代的精神”，毅然決定了“高起點”的發展模式——要做就做最好的！寧煙人審時度勢，抓住市場空檔，果斷向每盒１０至２０元高檔位卷煙出擊。終於夢想成真。
“大紅鷹”剛剛誕生時，其年產量不過２８８２箱。當時業內人士根據全國高檔煙市場走勢判斷，認為“大紅鷹”至多做到２萬箱的規模，因為原料、市場、技術、管理等，都是限製其做大的“瓶頸”。可是，僅僅過了兩年，“大紅鷹”就已銷售２．２８９９萬箱。２萬箱這道坎邁過去後，寧煙人又雄心勃勃地把“敢”的目標對準５萬箱、１０萬箱。至今，敢於騰飛的“大紅鷹”成為了中國高檔卷煙市場一道亮麗的風景線。
２．品牌傳播——大手筆鍛造
在品牌傳播及形象戰略上，寧煙一向以大手筆著稱。通過“搶占製高點、選準切入點、尋求閃光點”的“三點戰略”，以大手筆、大思路、大氣魄進行形象宣傳。１９９８年以後，企業開始擴大宣傳力度，進行大麵積的廣告覆蓋，並不斷在實踐中探索，在探索中進步。如１９９８年與中央電視台聯合舉辦“大紅鷹杯”全國青年歌手大獎賽、組建“大紅鷹藝術團”在全國進行百場巡回演出。企業還出資２０００萬元人民幣舉辦“大紅鷹全民健身萬裏行，支持北京申奧簽名”活動，車隊行程１８０００公裏，曆經２１省市，贏得全國５００萬各界人士簽名。
——選擇高層次、高品位、覆蓋廣、影響大的權威媒體作為主要宣傳陣地，從而形成國家級與省級、市縣三級宣傳網絡。“大紅鷹”是第一家煙草企業在香港鳳凰衛視推出形象廣告的品牌。另外，“大紅鷹”“飛上”高架橋、飛機、輪船、火車頭，也都是煙草廣告創新之舉。
——開設專賣店。自１９９５年在寧波成立第一家專賣店始，至今已陸續在省內外裝修成立了１６０多家“大紅鷹專賣店”，以統一裝修、一致模式、連鎖經營、規範服務的新麵目出現在廣大消費者麵前，以此為窗口，形成輻射全國的立體交叉的宣傳效果。
——大規模讚助公益事業。九年來，寧煙共投入２．５億元用於各種公益事業。先後向寧波慈善基金會捐資２０００萬元；投資２億元建立“寧波大紅鷹職業技術學院”；向中國青少年基金會捐資１０００萬元，為西部地區千所希望小學建立“大紅鷹希望圖書館”；向山西河曲地區捐資２００萬元建立“大紅鷹流動醫院”；在南京大學、複旦大學等高校設立“大紅鷹獎學金”、“大紅鷹獎教金”等。
３．顧客至上——營銷文化的方向
“大紅鷹”為市場接受，是經過煙草公司、零售戶兩股“推力”及消費者一股“拉力”三種力量的綜合作用的結果。寧煙始終著力強化這三種力量的作用力。
——麵向煙草公司。１９９６年以來，寧煙較好地與煙草公司進行了溝通。召開了“大紅鷹卷煙評吸會”。一次性購車９５輛，進行車體廣告裝修後贈送給各縣分公司進行訪銷配送，宣傳品牌。定期與各級煙草公司進行市場信息交流等。
——麵向零售戶。１９９８年以來，寧煙將服務工作從煙草公司進一步延伸到零售戶。幾年來，省內外共召開了３０００多次零售戶座談會，累計評出了６０００多人次的優秀零售戶、１９４個優秀網點，並評出一大批“大紅鷹銷售明星”等。強化了零售戶對寧煙的親和力。
——麵向消費者。設立客戶服務中心，開展客戶關懷。同時強化品牌附加值，通過不同形式的溝通與交流，鞏固與強化消費者對品牌的忠誠度。不斷完善營銷體係，加強企業與品牌的售後服務。正在運作中的“大紅鷹會員俱樂部”將會把品牌信息及服務真正做到每一個消費者身上，“大紅鷹”品牌忠誠度將會真正落地生根。
“大紅鷹”騰飛不過九年，品牌建設之路仍是漫長而艱辛的。麵對機遇與挑戰並存的複雜競爭環境，善於逆境中生存的寧煙人，有決心、有信心、有能力將“大紅鷹”這個充滿激情與生命力的品牌繼續做大做強！