對於紙花外包裝的選擇,林修先做了一個簡單的算數。
賣一朵裸花,價格不會超過二十,很可能是在五元到十元之間。而賣一朵擁有精致包裝的紙花,卻可以輕鬆將價格提升到二十以上,其中差價足以彌補前期花費掉的包裝費用,甚至大大盈利。
這並不是不可能,假設現在有一對情侶見到齊雪折出的紙花,男生願意買一朵紙花,在女生麵前表現出自己有愛心,並套取女生的歡心,那麼,男生會接受什麼樣的價格?
如果隻是一朵孤零零的紙花,裹在廉價的包花紙裏,無疑是在提醒顧客:這朵紙花其實很寒酸。
一旦顧客產生這樣一個先入為主的概念,那麼想要把紙花賣出高價便難如登天。哪怕買花人都掏出錢包準備付錢了,聽到一個超出自己心理預期的價格後,也很可能手繪錢包說一句“那我還不如去花店買鮮花呢”。
相反,如果紙花擁有一個精美的包裝,讓人一看到就覺得高端大氣上檔次,完全不比禮品店和花店裏那些昂貴的花盒遜色,那麼顧客就會產生一個紙花很昂貴的主觀認識。隻要讓顧客有了這樣一個概念,說不定一朵紙花賣五十他還覺得便宜。
這並不是把人當傻子,而是對紙花找準定位。
一朵紙花,以禮品和收藏品作為定義進行售賣,賣的並不是它本身的價值,一張紙就能折好幾朵花,如此低廉的成本如何能創造高價值?賣紙花,賣的是一份心情,是顧客看見紙花後那一份新奇的心情,收到禮物後那一份驚喜的心情,收藏紙花時那一份滿足占有欲的心情,這份心情值多少錢?
可以是五塊錢,也可以是二十塊、五十塊、一百塊,甚至無價!
到底能賣出多高的價格,就全看林修能把紙花包裝到何種程度,能給顧客帶來什麼樣的心情。
一番精挑細選後,林修選出了一百張小包花紙,十張大包花紙,三十個小禮盒和十個大禮盒,林修所選出的都是最好看最華麗的,因此價格也不便宜,店主拿著計算器劈裏啪啦一通敲,最後得出的總價竟然要高達七百五十元!
其中小包花紙每張兩元,共兩百元,大包花紙每張十元,共一百元,小禮盒每個五元,共一百五十元,大禮盒每個三十元,共三百元,總計七百五十元。
七百五十塊對林修到底是個什麼概念?換在以前就是將近四個呂布皮膚,恐怕要攢幾個月忍著不吃早飯才能攢出來,可對現在的林修而言,那隻是九牛一毛,花出去林修眼皮都不眨一下。
但是這裏有個小問題,林修之所以絞盡腦汁幫齊雪出謀劃策想辦法賣紙花籌學費,根本目的在於完成未來日記本的升級任務,而未來日記本的升級任務明確表明完成任務時不得使用神秘物品。否則林修大可以直接掏出兩萬塊送給齊雪解決難題,既輕鬆又愉快。
林修手裏的錢從何而來?全都是從於老麵手裏分來的賭球賞金,沒有哪怕一分錢是林修通過個人能力獲得的,把這筆錢交給齊雪,肯定無法完成任務。同理,拿這筆錢用來買外包裝對紙花進行包裝,也可能導致任務失敗。
所以林修隻能用老爸老媽給的零花錢來買外包裝,這雖然是未經勞動直接獲取的金錢,但確實與神秘物品無關,用了無妨。