第三章 單小龍
冠軍特寫
單小龍，曾任康師傅控股有限公司北方銷售總監、百事可樂公司北方銷售總監，現任雀巢股份有限公司北方銷售總監。
【品質鍛造】 有效的目標製定 堅韌不拔 努力勤奮 勇於創新
與自己競爭，你就是你人生中的冠軍
——訪雀巢股份有限公司北方銷售總監單小龍
陳 晨
在我的心目中，單先生是一位不斷挑戰自我、一直在前進中的冠軍，是冠軍進行時的典範！十三餘年的銷售經驗，從最初的業務員成長到銷售經理，他曾單槍匹馬、獨當一麵地為剛進駐天津的百事可樂公司打下堅實基石。我認為這就是一個冠軍的成長。
銷售出身的單先生有種天生的親和力，給人一種似領導更似長輩的感覺，這與我想象中光芒四射的冠軍形象有非常大的差距。來到天津大學，穿梭在一堆身穿學士服的同學中，單先生儼然更像一位學長了；可有誰知道在波濤洶湧的商界裏，他卻是一名經驗豐富、辦事幹練、馳騁商海的銷售精英呢？他沒有浮誇的論調，有的是像學長般的坦誠，經過簡單的交流，我和單先生之間的距離感頓時消失殆盡，這使接下來的采訪工作變得順利多了，感覺就像在和學長討論問題一般輕鬆。
您心目中的冠軍是什麼樣子？
正如奧林匹克競賽一樣，沒有最好，隻有更好。我認為冠軍包括兩個方麵，一方麵是放在大圈子裏橫向比較，另一方麵就是和自己比較。宏觀領域講就是在所處領域取得超出常人的成就的，且德才兼備、受人尊重的人，那麼他就是這個行業的冠軍。微觀領域講冠軍不是和別人比，去爭做第一，而是和自己競爭，要做得更好。在心中與自己去競爭，當超過給自己的指標、超越自我時就是冠軍。就是和昨天的自己比，和未來的自己比。
如何成就冠軍？
正確的自我分析，充分的自我認識是成就冠軍的根基。你一定要明白你想得到什麼，你適合什麼，你還應該準備什麼。你對自己的發展規劃、職業定位是什麼……每日三省、培養定期自我剖析的習慣是我們應該注意的。
有了詳細的自我鑒定，就應該製訂可行的實施計劃，做個有目標的人。目標應包括：長期、中期和短期，並把他們三者有機地結合起來，製定目標時不要喜走捷徑，好高騖遠。正確合理的目標應該遵循“SMART”——聰明的目標分解原則（S：specific，具體的；M：measure，可衡量的；A：accessible，可達到的；R：relevant，相關性；T：time，時效性）。就是說，我們製定的目標應該是具體可操作的、可衡量的，並且在一定時間內可達到的，這樣的目標才是聰明的目標。
冠軍的旅途中堅韌不拔的精神是必不可少的。隻有找準自己的方向，不怕路途有多遙遠，多少荊棘和坎坷，都義無反顧地堅持走下去，這樣才能在某一個領域裏收獲到成功。在成長的過程中，我們應該注意用心去做事，用心去觀察別人如何成功，在過程中不斷地挑戰自我，不停地學習，努力去收獲自己想要的。冠軍還應該有無盡的激情與對所選行業的熱愛。用“幹一行愛一行”的激情去點燃更多的人，讓大家朝著同一目標前進，充分發揮冠軍的榜樣作用。