第八章 徐鶴寧：敢於行動，成功都是拚出來的 用行動維持自己的巔峰狀態
徐鶴寧語錄：如果你的現狀不如別人，那麼努力的程度一定要超越別人。
每一個行業都會有第一名，但是這個第一名也是最危險的，因為他是所有人的敵人，那麼所有的人都會以他為目標，以超越他為己任。
在徐鶴寧第一個月拿到冠軍獎之後，其他的幾位講師一起站到了徐鶴寧的麵前，圍著她，大叫：“徐鶴寧，我要超越你！徐鶴寧，我要超越你！徐鶴寧，我要超越你！……”
“徐鶴寧，如果這個月我沒有超過你，我就幫你洗一個月的衣服！”
“徐鶴寧，如果這個月沒超過你，我就去理光頭！”
這就是壓力，在這樣的壓力麵前，怎麼辦？怎樣才能保住自己的冠軍獎？怎樣才能維持自己的巔峰狀態。
行動，隻有行動。
在徐鶴寧的腦海裏，就隻有“行動”這兩個字。不管壓力多麼大，要去行動，不管多麼困難，也要去行動。
喬·吉拉德，這位世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他創造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：平均每天銷售6輛車；最多一天銷售18輛車；一個月最多銷售174輛車；一年最多銷售1425輛車；在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。特別是他連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
曆史上第一位年銷售額11億美元的保險業務員甘道夫，他在被別人訪問成功秘訣的時候，透露了一個最簡單的成功原則，他說他每天10點一定睡覺，但3點就起床。起床後就開始拜訪顧客銷售保單，一直到晚間10點回家，工作長達約20個小時。
吉尼斯世界紀錄保險銷售冠軍日本柴田合子一個人的業績，可以抵上日本800多個保險業務員的業績總合。她每天的工作就是一直不停的見顧客，拜訪顧客，銷售保單，見顧客、拜訪、再拜訪。
是什麼令他們如此成功，是行動。是什麼令他們能持續這麼久地維持自己的巔峰狀態，也是行動。
一位業務員一天安排了7個約談，約每小時一個。這7個人是他一下午打了58通電話約下來的。58通電話約成了7個約談，這意味著51次被拒絕，但重要的不是那51次拒絕，而是他得到了7次肯定。
要相信，籃球場上的得分王一定是出手投籃次數最多的人，同時也是投不進次數最多的人。因為大量的行動可能隱藏著大量的失敗，但同樣隱藏著大量的成功。重要的不是有多少次失敗，重要的是得到了多少次成功，成功次數越多，失敗次數也越多。
隻要你願意從現在開始找出你的目標，不斷嚐試，不斷行動，不停止地付出，在最短的時間內采取最大量的行動，成功一定指日可待。
去過徐鶴寧家的人都知道，她家有一麵牆的獎杯，但很少有人會知道獎杯背後她真正付出了什麼？在幾年當中要想拿到冠軍，唯一的辦法，就是比別人多一點點的努力！
她說：“如果你的現狀不如別人，那麼努力的程度一定要超越別人。”她一直都用這句話來要求自己。不管是她成功前還是成功後，她都以這樣的要求來對待自己，哪怕自己帶領的團隊獲得了世界銷售冠軍，她也從來沒有放棄過。於是她做到了別人做不到的事情！她創造了驚人的奇跡！她突破的每一個世界級的記錄，都來自於她超人般的努力！
徐鶴寧把每天的工作當成是突破，是挑戰，是改變！她把進步等同於快樂！突破等同於精彩！改變等同於輝煌！她凡事以世界第一名為目標。她在銷售上不斷追求完美，她把完美當成及格的唯一標準，每天都給自己設立更高的目標，不斷地創造差異化的方法去做好同樣的事情。
在她剛開進入陳安之機構的時候，每天晚上他們回來之後，都會接受陳安之的培訓，每晚培訓完，已是淩晨，回到家洗漱完畢差不多4點，躺下來還沒怎麼睡，6點鍾準時起床，因為要趕早上的第一場演講！講完怎麼辦？第二場又在等著她！每天演講三四場，還沒怎麼坐下來休息一下，晚上陳老師的訓練又開始了！然後再到淩晨，回到宿舍，眯一下，天一亮又得出發……她每天就在這種情形下工作，雖然每天隻睡兩三個小時，但早晨起來時，徐鶴寧總是能精神飽滿容光煥發地衝向課堂！從未產生過歇一歇偷偷懶的想法。
正是這種努力與行動，徐鶴寧獲得了令我們羨慕不已的成功。