第三章 “禮”到萬事成——送禮要打一場心理戰 平時多燒香，遇到急時有人幫
在現代繁忙的工作生活中，有事之時找朋友，人皆有之，無事之時找朋友，變得越來越少。也許你會有這樣的經驗：當你麵臨一種困難，你認為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你後來想一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果你都沒有去，現在有求於人就去找他，會不會太唐突了，甚至因為太唐突而遭到他的拒絕。在這種情形之下，你不免有些後悔。
俗話說得好：“平時多燒香，急時有人幫”。人與人之間的感情是日積月累的，朋友最不願接受的情況是當你用得著他的時候抱著禮品甜言又密語，用不著時一腳踢開形同陌路。所以送禮要送在平時，臨時抱佛腳是傻瓜幹的事。
我們所說的“平時多燒香”，是說在無求於對方時給對方送禮品，而且也沒有任何其他目的，僅僅是為了與對方相互了解，加深感情，促進友誼。當對方有喜事時前去恭賀與對方同喜；當對方在困難時給對方送去溫暖，幫助解決；當對方生病時前去安慰表示關心……這種情況下你送的禮品雖然很小，對方也會非常高興的。
某位企業董事長的交際手腕高人一籌。他長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施於小恩小惠，以求得到他們的支持。但是這位董事長的交際方式與一般企業家的交際方式的不同之處在於：不僅結交公司要人，對年輕職員也殷勤款待。
其實，這位董事長並非無的放矢。事前，他總是想方設法就電器公司內各員工的學曆，人際關係，工作能力和業績，作了一次全麵的調查和了解，認為這個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長之所以如此，是在為日後獲得更多的利益作準備。他明白，十個欠他人情債的人當中有九個會給他帶來意想不到的利益。
所以，當自己認識的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物。年輕科長自然十分感動，無形中產生了感恩圖報的意識。這樣，當有朝一日這位職員晉升為處長，經理等要職時，仍記著這位董事長的恩惠。因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉，破產的破產，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因之一就是他平常人際關係中感情投資多。
好的人際關係是求人成功的基礎，但好關係的建立不是一朝一夕就能做到的，必須從一點一滴入手，依靠平日情感的積累。所以，送禮品最忌諱的是臨時抱佛腳。尤其是你剛與對方認識就帶了許多禮品給對方，然後就提出你要辦的事，很明顯你是在用這些東西來換取他的幫助。一般情況下他會拒絕你的禮品，就是收下了也不會馬上幫你辦事。
好朋友也是一樣，關係好平時多走走，有事時不用送禮對方也會幫你。如果平時不來往，有事則抱著禮品來求情，對方雖不好意思說你，但同樣不會買你的賬。
如果你要“燒香”，就找些平常沒人去的冷廟，不要隻挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它，它對你隻以眾人相待，不會特別照顧。