第１６輯 側耳傾聽，明辨是非活用曆史之“聽”智慧 能聽能辨補漏缺 ——管仲獻購鹿計大破楚國
說話是一種表達，傾聽也是一種表達，後者在溝通過程中的重要性很多時候甚至要高於前者。所以，能認真傾聽往往能讓與他人之間的溝通收到事半功倍的成效。可以說，傾聽是一把開啟光明人生的智慧鑰匙，渴望成功的你必須要把這串鑰匙牢牢握在手上。善於傾聽的人，能將他人的人生智慧轉化為自身的財富，從而走向成功。
真正大智者，善於聽取別人的意見，並且善於從中篩選出正確的建議加以消化，繼而轉變成自己的，從而走向成功。有的人堅決不聽別人的意見，我行我素，最後隻能被自己的自負所打敗。生活中沒有十全十美的完人，善於聽取不同的聲音，才能查漏補缺，從而讓自己離成功越來越近。
春秋戰國時期，諸侯爭霸，齊國征討下了很多諸侯國，終於在中原成為了一代霸主。但是當時的楚國也頗有大國之雄風，對齊國根本不放在眼裏，還時時侵略別的國家，割地分財。如果齊國不能打敗楚國，自己的霸主地位就不穩固。為此，齊桓公召集所有的大臣商量吞並楚國的策略。
齊桓公剛說完話，幾員大將就紛紛請纓出戰，同時又建議集結重兵，聯合其他諸侯國的軍隊一起攻打楚國。這樣一來，楚國一看到齊國的氣勢，肯定會被震懾住，不戰而退。
在眾人一片慷慨陳詞的示威請戰聲中，有一個不同的聲音顯得尤為刺耳。當時的相國管仲說：“楚國認為自己兵強馬壯，國家富有，才敢為所欲為。如果我們現在出兵攻打楚國，隻會兩敗俱傷，損失慘重。”齊桓公和所有大臣都不說話了。
過了一會兒，齊桓公問管仲有什麼建議，管仲卻笑而不語。其他大臣見狀，都以為管仲是故弄玄虛，其實他也並沒有什麼好的辦法。於是眾人還是建議出兵攻打楚國，如果一味拖拉放任不管，隻會讓楚國更加為所欲為。
然而，齊桓公此時卻不發一言，冷靜地聽著各方的發言，心中也逐漸有了自己的想法：他相信管仲有更好的意見，於是就把這件事交由管仲去處理。
果然，沒過多久，管仲就有所行動了。他先派齊國的商人去楚國買鹿，並四下傳播消息說，齊桓公喜歡鹿，願意拿千金來買。
當時楚國有很多鹿，楚國人隻是把鹿宰了進行食用，根本值不了多少錢。楚國商人聽到四下裏的傳言而受到利益的驅使，紛紛出手搶購小鹿，一時間鹿的價格直線攀升。
楚成王聽說這件事後就嘲笑齊桓公，說他玩物喪誌，認為現在楚國可以高枕無憂了。等到齊國買鹿花掉所有的錢，楚國就可以坐收漁人之利了。為此，楚成王下令，抬高鹿的價格。
楚國人看到一頭鹿的價格已經和幾千斤糧食一樣了，兩眼都冒光了，紛紛放下了手中的工作，不種田，不紡織，紛紛上山抓鹿去了，甚至連很多官員都不上朝了，直接上山去抓鹿。
這一年，楚國的鹿都賣到了齊國，使楚國人一下子就富有起來。但是第二年，農田無人耕種，又鬧了饑荒，楚國人想去別人的國家買糧食，但是管仲軟硬兼施、威逼利誘，規定任何國家都不得出售糧食給楚國。
直到這時，楚成王才知道齊桓公好鹿是管仲的計策，但是為時已晚。
管仲看見楚國已經沒有還手的力氣了，就讓齊桓公聯合其他諸侯攻打楚國。一時間，大兵壓境，勢如破竹，楚國大敗。
齊桓公之所以能夠一舉破了楚國大軍，主要是他能夠接納和傾聽別人好的建議。剛開始齊桓公隱而不露，默默傾聽，是因為他發現管仲心中有計策，所以就拒絕了其他大臣立即出兵的策略。最後管仲果然沒有讓齊桓公失望，一招“收鹿計”使得天下群雄逐鹿，轉移了敵人的視線。而這時管仲抓住時機，出其不意，攻其不備，一舉拿下了楚國的城池。
在實際生活中，製定計劃、部署工作時，我們不能隻是單方麵地發號施令，而應當廣開言路、博采眾議。要創造一些條件，開辟一些渠道，讓大家討論、分析，傾聽多方麵的意見。無論是決策者還是實施者，都不能隻用自己一個人的眼睛、耳朵或頭腦，而應該善用大家的智慧，博采眾家之長。靠大家的眼睛來看，就會看到更多的東西；靠大家的耳朵和頭腦，就能夠聽到更多，想到更多。
在生活中我們不應該獨斷專行，要善於傾聽不同的聲音，然後取其精華，去其糟粕，為己所用，這樣才能聰明地把問題解決掉。如果隻是一味地閉門造車，聽不進任何意見，最後隻能讓自己走向絕路。
隻有察納雅言，善於群策群力的人，才能讓問題在最短的時間內得到最徹底的解決。真正的智者永遠都是善於觀察、善於發現別人優點的人。不要固執己見，聽得多，懂得就多，隻有如此，才能在關鍵的問題上做出最恰切的決定。