第３６輯 深謀遠慮，未雨綢繆活用曆史之“謀”智慧 謀略講究虛實之道 ——廉範智退匈奴兵
《孫子兵法》說：“兵之形，避實而擊虛。”孫子認為，一支軍隊要想取勝，最重要的是要爭取主動，避免被動。主動地位的取得不能靠空想，在未戰之前，要“先處戰地而待敵”，先敵完成作戰部署，以逸待勞。軍隊作戰所處有兩種基本態勢——力弱勢虛和力強勢實。在作戰對象和攻擊方向的選擇上，要集中兵力以強擊弱；在兵力運用上要以多勝少，避實擊虛。
可見，中國人自古以來運用謀略時就講究虛實之道。虛虛實實，變化無常，讓別人猜不透你，你的謀略奏效的可能性也就大大提高了。
東漢時期，匈奴大舉進攻雲中（今內蒙古托克托旗），而雲中太守正是廉範。廉範是廉頗的後代，頗有謀略。當時，有人就勸說廉範發檄文求救。但是廉範卻不同意，而是選擇了帶領少數部隊，前往邊境抗擊匈奴。
匈奴兵力強盛，廉範的兵力處於劣勢。再加上廉範還留了一部分預備隊，因此在交戰的時候漢軍漸漸落在了下風。
暮色四合之時，廉範命令兵士每人點燃兩個火把，相互交叉捆綁在一起。這樣一來，火把逐漸多了起來，乍一看，好像天上的星星都失去了顏色。
匈奴軍看見漢軍的火把不斷增多，就以為漢軍的援軍到了，非常害怕。於是，廉範命令所有部隊，等到天黑就手拿火把，突襲匈奴。匈奴不知虛實，四下潰散。
就這樣，雙方僵持到了清晨，匈奴大軍準備撤退。廉範就命令手下衝進匈奴營帳。這時，天上大風呼嘯而來，眾兵士點燃了匈奴的營帳。不僅如此，漢軍還大聲喊叫。匈奴兵驟然聽到漢軍攻來，四下慌亂而逃。廉範當即命令兵士追殺匈奴，匈奴人慌亂之際來不及抵抗，被漢軍斬殺了數百。自此之後，匈奴兵再也不敢進犯雲中了。
廉範之所以能夠以少勝多，大破匈奴兵，就是因為他深諳虛實之道。白天交戰，廉範雖然兵少，但還是冒險留下了預備隊，隻以少數兵力迎敵，這是實而示之虛。當夜幕降臨，部隊疲憊不堪的時候，廉範就命令部隊多點火把，讓匈奴以為漢軍來了援軍，這是虛而示之實。在廉範虛實結合的策謀之下，匈奴人早已經亂了方寸準備撤退。而廉範則抓住機會，在匈奴撤退的時候乘勝追擊。這才以少勝多，大破匈奴。
事實上，陷入危機不可怕，因為隻要你應對得當，危機終究是可以化解的。因此，虛實之道不僅僅可以用來對付敵人，同樣也可以用來化解自身的危機。但其實，無論戰術謀略如何千變萬化，其內在的實質是不變的，總結起來就隻有兩句話，那就是“致人而不致於人”和“避實而擊虛”。隻要抓住了這兩點，你就可以充分發揮自己的聰明才智，從中變化出無窮無盡的戰術來打敗你的對手。
知己知彼，百戰不殆。我們無法阻止對手認清自己，但我們可以讓對手不能知彼，讓其不能輕易看清我方的本錢和底牌。這種不讓對方知彼的方式，就是謀略中的虛實之道。
在這個社會上，每一個人都有自己的底牌。如果別人輕易就可以摸清你的底牌的話，那麼他就可以很輕鬆地算計，把你玩弄於股掌之上。因此，千萬不能小瞧了古人的虛實之道，就算你不想用它來算計別人，也還要靠它來自保呢。