做人智慧23把握好你的人脈
領悟：找個貴人扶你一把
自省：籠絡人心有妙招
技巧：怎樣建立好的人際關係？改變你一生的30個關鍵做人智慧改變你一生的30個關鍵做人智慧在影響一個人成功的諸多因素中，人際關係的重要性要遠遠超過他的專業知識。
——戴爾·卡耐基
張昌傑原本是個既沒有學曆，也沒有金錢，更沒有人事背景的普通人，但是他經過多年的發展卻成為一名遠近聞名極其成功的老板。他到底是如何成功的呢？其實沒有什麼秘密，原因就在於他很注重對人際關係得培養，注重對人脈的把握。他是一個很會體貼了人的人，他對周圍人的體貼，甚至超過了別人的需求。隻要你說要上他那裏玩，他都會表示萬分的歡迎你去，希望你能在他那兒住幾天。背地裏，無論是多麼拮據，內心多麼苦惱，他都好像隨時在等你的來臨，熱情地接待你。甚至在你回去的時候，還要為你帶上些小禮物、土產之類的回家。
無論是多麼忙碌，他都不會表現出厭煩你的來訪，對他會是一種麻煩困擾。
他樂於助人，並不斷地幫助身邊的人，他的人際關係也因此越來越好。2003年，他和朋友們一起集資又組建了一家大型公司，並在幾年內成為同行業的最成功企業之一。他經常說：“像我這樣既無學曆，又沒財力，更沒有人事背景的人，能有今天的成就，全部都是依靠良好的人際關係。”
在中國，良好的人際關係，對個人的成功有著不可估量的積極意義。與周圍的同事和領導和諧相處，與大家輕鬆愉快地交談，是一個具備升職潛力的人必需的特質。隻有與你周圍的人保持良好的人際關係，樂觀開朗地待人處事，才能得到領導賞識，同事擁護，也才有更多晉升機會。
領悟：找個貴人扶你一把
有句話說“七分努力，三分機運。”我們一直相信“愛拚才會贏”，但偏偏有些人是拚了也不見得贏，關鍵可能在於缺少貴人相助。在攀向事業高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的一環，有了貴人，不僅能替你加分，還能加大你成功的籌碼。
除非你的運氣特背，否則，在你的一生中，總會碰到幾個貴人。例如，你離鄉背井，初到一個陌生的地方謀生，不知何處才是落腳之地，就在你感到茫然無助的時候，遇到一位好心人替你指點迷津，解決了你的難題；你在工作中一直不是很順利，表現不佳，心灰意冷之餘，你開始想打退堂鼓，你的一位上司卻在這時候推了你一把，設法幫助你跨過了門檻，重新點燃你的鬥誌等等。
“貴人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心儀已久或欲模仿的對象，無論在經驗、專長、知識、技能等各方麵都比你略勝一籌。因此，他們也許是師傅，也許是教練，或者是引薦人。
如果你能巧妙合理地利用好貴人的虛榮心，再偉大的貴人也會盡可能滿足你的要求。
一個一心想到國外任職的高級官員等了一段時間都沒有得到總統的任命，最後他決定采用間接的手段。
一天，他拜訪了以喜愛煙鬥著稱的總統傑斐遜，傑斐遜像往常一樣在吸著煙鬥。“傑斐遜將軍，”他說，“我正要請你幫個忙——幫這個忙，先生，不會花費你多少東西，也不會花費政府任何東西，但卻會使我得到很大的滿足。”
傑斐遜問：“要幫什麼忙呢？”“嗯，將軍，”議員說，“我家有個年邁的父親，他對你的品格懷有極高的尊敬，我離家之前，他要我，如果可能的話，幫他要您的煙鬥。”
“噢，當然可以！”傑斐遜笑著按響了門鈴。一個仆人走進來，他叫他拿出兩三個幹淨的煙鬥來。
“請原諒，”議員說，“我能不能就要您一直吸著的這隻煙鬥呢？”
“這個嗎？”傑斐遜說，“完全可以，如果你願意。”他開始把煙灰掏幹淨。
“不，將軍，”他說，“別把煙掏空，我要這隻保持原貌，就是剛離開您的嘴時的樣子。”
傑斐遜親切地把煙鬥遞給他，他把煙鬥仔細地包在一張紙裏，感謝傑斐遜給了他這份寶貴的禮貌，然後帶著剛剛完成人生最高抱負的神情離開了房間。