第二章 如何學習才能快速優秀 一個刻骨銘心的進步！
利多·雅科卡出生於美國賓夕法尼亞州的阿倫敦。
研究生畢業後，利多希望自己能夠成為福特公司的一員。
麵對福特公司嚴格的人材選拔考試，利多過五關斬六將，總算如願以償，成為福特公司的一位見習工程師。
1946年8月，利多帶著—個行李袋和50美元錢，興奮地踏上了福特公司的環行培訓路程。這個培訓是為了讓新員工熟悉汽車製造的每個步驟，然後到生產第一線的各個環節、各個部門邊幹邊學。
利多被分派到底特律最大的綜合製造廠魯日河廠。
在那裏，他親眼看到從挖掘地礦直至將鋼鐵造成汽車的全過程。
一天，父母看到一身工作服的利多在一線工作。父親便指著利多身上的衣服說：“這就是你讀了17年大學的結果？”
“我一個剛入職的新員工，來到公司後總要從零開始學習。”利多不以為然地笑笑說。
九個月的培訓結束後，利多發現自己對工程技術並不感興趣。與其整日和那些笨重的機器打交道，他更喜歡與活靈活現的人打交道。
“我想到銷售部門工作。”利多向人事經理提出了自己的想法。
“如果你要走銷售這條路，就必須憑自己的能力先把自己推銷出去。”人事經理考慮之後給了利多一個回複。
“那好吧，我就把推銷自己當做銷售的每一個任務！”利多開始自己尋找銷售職位。
由於他的專業背景是工程技術而不是營銷，所以想要把自己推銷出去並不容易。
他先到紐約區營業部求職，失敗了！
然後，又來到賓州切斯特銷售處應聘。
他大費口舌，總算說動了營業主任，充許他在這裏試用一段時間。就這樣，利多成為了汽車銷售部的一名低級職員。
成功把自己推銷出去，能夠做自己喜歡的工作，讓利多感到很興奮。
他的第一個工作是打電話，向買方解釋新車的一些情況。對於一個剛出校門的工程技術出身的利多來說，從事銷售工作，難免顯得笨嘴笨舌。
看著同事們對著話筒，像是跟朋友聊天一樣，輕鬆自如。利多有些不知所措，他看著話機出了半天神，好不容易撥通了一個電話，卻吞吞吐吐講不清楚，對方也聽不明白，甚至有些反感。
“銷售的活並不好幹！看來這次我又要重新開始學習了。”
來到新崗位的利多在感到力不從心之後，便不再急著打電話。他認真聽同事們對著話筒都說些什麼，臉上都會出現什麼樣的表情，手上會做些什麼樣的記錄。
觀察一陣子之後，利多重新撥通了電話。這次顯得沒那麼拘謹，說話也自然多了。