卡內基全權委托齊瓦勃與摩根談判,取得了對卡內基有絕對優勢的聯合條件。摩根感到自己吃了虧,就對齊瓦勃說:“既然這樣,那就請卡內基明天到我的辦公室來簽字吧。”齊瓦勃第二天一早就來到了摩根的辦公室,向他轉達了卡內基的話:“從第51號街到華爾街的距離,與從華爾街到51號街的距離是一樣的。”摩根沉吟了半晌說:“那我過去好了!”摩根從未屈就到過別人的辦公室,但這次他遇到的是全身心投入的齊瓦勃,所以隻好低下自己高傲的頭顱。
後來,齊瓦勃終於建立了大型的伯利恒鋼鐵公司,並創下非凡的業績,真正完成了從一個打工者到創業者的飛躍。
如果像齊瓦勃一樣,以事業的態度來對待你工作中的每一件事,並把它當成使命來做,你就能發掘出自己特有的能力,即使是煩悶、枯燥的工作,你也能從中感受到價值,在完成使命的同時,你的工作也會真正變成一項事業。
被譽為“世界上最偉大的推銷”的喬·吉拉德在被問及如何成為一名優秀的推銷員時,他是這樣說的:“要熱愛自己的職業。”
吉拉德25歲時,他從事的建築生意失敗,並且背負上了巨額債 務。這時他隻好改行做了一名汽車推銷員。開始時他隻是把推銷員這份工作當做養家糊口的一種手段而已。
但當他第一次經過努力賣掉了一輛汽車後,他內心的想法完全改變了。他撣撣身上的灰塵,微笑而略帶激動地對自己說:“就這樣,好好幹,你一定會東山再起的!”從此以後,吉拉德把心思全用在了工作上。用“廢寢忘食”一詞來形容他對待工作的態度一點也不為過。
一次,吉拉德的妻子打來電話,說他們的小兒子住進了醫院,讓他趕快過去。正當吉拉德匆忙換下工作服準備離·開時,一位顧客找上門來,說剛買的汽車刹車不好使,要求他盡快給調一下。吉拉德二話沒說,立即又換上工作服鑽進了車底,一幹就是幾個小時。當他抱著疲憊的身體趕到醫院時,妻子已經摟著兒子進入了夢鄉。他沒有驚動他們母子,而是在病房的牆角蹲了一夜,第二天又早早地去上班了。
就這樣,吉拉德以傳教士般的狂熱精神把銷售汽車的事業做到了頂點——以往世界上汽車推銷商的平均銷售紀錄是每周賣出7輛,而他平均每天就能賣出6輛。
當初就在吉拉德一個月沒有賣出一輛汽車時,他也沒有失望過,多年的經驗和教訓告訴他:所有的工作都會有難度,都會出現這樣那樣的問題,如果一遇到問題就縮頭退讓,或者一次接一次地跳槽,情況有可能會越來越糟。
吉拉德曾問過一位神情沮喪的人是做什麼工作的,那人回答說自己是名推銷員。吉拉德馬上告誡對方說:“推銷員怎麼可能有你這樣的心態呢?如果你是醫生,那麼你的病人肯定會遭殃的。”
他接著說:“不要把工作看成是別人強加於你的負擔,即使是為別人打工,也終歸是為了我們自己的生活,與其這樣,不如看做是為自己工作,就當它是你最神聖的事業吧!”
說得好極了,神聖地看待自己的工作一這正是我們成為世界上最偉大員工的起點!
年輕人應該清楚,自己不是在為老板工作,而是為自己工作。我們的職業就是我們的事業,是我們需要用生命來完成的使命!