林氏集團作為一個產業集團，主打是零售業，同時還經營著幾家酒店，其它的我就不知道了。
林海天聽完李正一的講話後，未置可否，而是把目光轉向了其它員工。
林海天的目光沒有起到激勵效應，大家依舊很沉默。李正一見罷道：“既然大家都不想說，那就一個一個來，顧總監，你先說。”
顧若菲是分管大家電部的副總監，其實就是銷售部的第二把手，大家電部在銷售方麵占據了半壁江山，這是集團所有人都覬覦的位置。
顧若菲的發言較為中規中矩，在陳述了一番大家電銷售情況後說：“目前，電商對家電的影響雖然很有限，但是，家電市場的實體店的競爭在國內應該是最為殘酷的，進入六月份後，拿空調產品為例，銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。一些小型的商場，為了獲取更多的利潤，把利潤降到不可以忍受的地步。當然，我們有我們的優勢，這些小型企業，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，向廠商爭取比對手優厚的支持已不大可能。所以，我們應該把握這種優勢，針對某些空調產品型號已經出現了斷貨的現象，可以舉行一次大型的讓利銷售活動，以產品大而全、可選擇性多而贏得更多的消費者。下個季度，將是本市家裝的黃金季，電視、冰箱、洗衣機等產品將會是銷售旺季，我們應該提前做好準備，在十一黃金周到來之前做好全麵的宣傳工作，必要時，也可以在中秋節和十一兩個賣點進行讓利營銷……”
顧若菲說到這，看了看林海天，鼓了鼓勇氣，道：“我的話可能不中肯，說錯了請領導見諒。我覺得我們在促銷活動方麵做得不夠好，雖然集團在本市一家獨大，有獨到的售後服務體係，但現在的現實是百花齊放的時代，剛剛董事長講過，電商雖然對我們構不成衝擊，但它的價格足以讓部分消費者舍棄售後而追求小利……”
林海天聽了顧若菲的發言，點了點頭，對李正一道：“營銷讓利這方麵的活動，我看可以做，而且不要拘泥於什麼時間點，畢竟競爭日趨白熱化已經擺在我們麵前，我們不做，對手找個理由就會做，現在滿大街不都是什麼店慶啊，這個節，那個節的嗎，我們不能擺老資格，彎下腰做買賣是現在立足之道。這樣，你和顧總監整理一下，做一個下半年詳細的營銷策劃，我們再另行立會研究。”
“是。”李正一點了點頭。
顧若菲的講話亮點在於敢於指出集團存在的詬病。我雖然沒來多長時間，對於林氏集團產品價格不菲早有耳聞，能選擇林氏集團的，多是一些經濟條件好的消費者，看重的是它的品牌、有實力、售後服務好這些特點。
接下來，是小家電部一位王姓經理講話。小家電是大家電的一個附屬產品，也在顧若菲的管轄範圍之內，隻是因為業務較分散，所以單獨設置了一名副總經理，協助顧若菲工作。他對飛利浦、格力、美的、海爾、奔騰、TCL、鬆下、三洋、榮事達等知名品牌銷售情況做了一個分析，然後很悲觀地道：“現在電商對小家電的衝擊太大了，一般的大宗產品，因為涉及到對產品質量和錢的原因，消費者可能敢輕易的去網購，但小家電卻不同，幾百塊錢，很多人不在乎是否有售後，是否假冒偽劣產品，看中的則是低廉的價格，這讓我們的實體店很難在這方麵有優勢。”
林海天聽到這，插話道：“這方麵情況確實存在，但關鍵是看我們是否能夠展示我們的優質、專業、服務的良好形象，確立優勢，找出潛在客戶。”