“補貼當然有了，這個我們很清楚，正如路經理所言，家電廠家的那點補貼費用，根本不夠日常運轉的。”江珊說，“我們想，是不是能這樣，既然這方麵無利潤，在其它方麵，我們可以適當地進行一下補貼，比如把售後安裝服務這塊讓給你們。”
很顯然，林氏集團對於售後外包計劃，是下了一番功夫的。“如果是這樣，倒是可以談一談的。”我心裏一陣驚喜。
“不過，在安裝費用方麵，可能要比市場行情略低。”江珊說。
“低多少？”我問。
“50%”江珊說。
“太低了。”我聽了這話，轉喜為悲：“試想，我們接手你們集團的業務，以目前公司業務量，員工已沒有冗餘，需要重新招聘。而在保修期內，絕大多數產品都是需要上門服務的，我們從安裝方麵賺到的利潤，又都補貼給售後維修，這不還是一樣嗎，也幾無利潤可言。”
“我們已經認真測算過了，還是有一定的利潤的”江珊預感到我會有此反應。
“即使有利潤，也過於低，不瞞你說，在此之前，我和市區的幾家經營家電的企業也做過類似的洽談，他們可是把全部的安裝費全部轉讓給我們。”為了增加談判的籌碼，我把與華宜的談判點了一下。
“是麼，其它的家電企業也有類似的意向。”江珊有點疑惑地看著我說：“即使有些企業有這個意向，不過，路經理不要忘了，林氏集團的銷售量在全市是其它銷售商無法比的，積少成多，算總帳，在利潤方麵還是應該要高於其它家電企業的。”
“如應您所說，我們還是沒有絕對的把握，真的沒有辦法接受。”我說，該用否決權的時候就得動用，這是談判的技巧。
“既然路經理對這個方案有不同的看法，我們還有另外一套備選方案，說出來路經理可以參考一下。”江珊說。
“是麼？”我想聽聽，倒要看看林氏集團還有什麼其它的辦法。
“那就是我們對貴公司進行注資，把林氏集團的全部的售後以及安裝業務都由貴公司來做，這樣，安裝費便可以是全額的了。在利潤方麵，按注資的比例分成，當然，這裏首要的條件便是我們的注資一定要包括貴公司的所有業務，即家電清洗方麵的。”江珊不緊不慢地說。
果不其然，林氏集團真的是有備而來，這樣一來，讓我有點不知所措：“注資多少？”
“一百萬。”江珊說。
“啊？那豈不是我們把公司賣給了林氏集團，這絕對不行。”我聽到江珊的話，有點懵，還沒有反應過來，在一旁一直沒有發話的許多便急著插嘴了。
“怎麼能是賣呢，我們隻是注資，林董事長已經給我談過了，注資後，我們不參與公司的經營。”江珊說。
“但是，林氏集團雖不參與公司的決策，它卻是公司最大的股東，按我們現在股東資金分配上看，林氏集團幾乎占據了70%的股份，這不是變向收購嗎，和林氏集團的一個子公司有什麼區別？”我反駁道。
“理論雖然是這樣，我想這樣做對貴公司是大有好處的，貴公司有了這筆資金後，可以擴大經營，招收大量員工，租用更為合適的辦公場所，未嚐不是企業擴張的好辦法。從另一方麵講，我們之所以提出這個方案，主要還是很看好貴公司所從事的家電清洗業務，林氏集團雖然花費了一大筆資金，但對將來家電的聲譽有很大的好處。”江珊並不避諱地講出了他們的想法。