這時櫃台這邊開始上人了，王俊才就示意小李和他一起上前給顧客介紹。這時來買東西的大都是些買油鹽醬醋這些必需品的，估計是昨晚用完了，所以一早就過來買。王俊才一連給三個顧客推薦試吃，都沒人理他。小李看到他這邊的情況，直接就沒敢上前推薦。王俊才心想，邪了門了，出師不利，我還就不信了，我推銷不出去。這時過來了一對年輕人，看樣子像是情侶，一般這個歲數的，都不太操心油鹽醬醋的事，估計是來買肉醬之類的副食品的。
果然兩人來到櫃台前，女孩子就問張大姐有辣醬嗎，張大姐就向王俊才看過來。王俊才心領神會，馬上走上前客氣地說道：“二位好，我是慶山辣肉醬的促銷員，我們現在正在搞免費試吃活動，能不能請二位品嚐一下我們的辣醬。”年輕人都願意嚐試新鮮事物，再說又免費試吃，自然沒有拒絕。王俊才遞給二位一隻小木棒，其實就是寬一點冰糕棍，女孩子挑起一點牛肉辣醬，送到男朋友嘴裏，然後又換了一隻新的木棒，挑了一點雞肉辣醬自己品嚐了一下。然後兩人同時發出嗯的聲音。王俊才心裏樂了，我們這個辣肉醬辣度適中，肉香撲鼻，醬香濃鬱，隻要願意嚐，我不信你不買。
兩個年輕人都表示很好吃，女孩子就問多少錢一瓶，王俊才介紹道：“你們剛才品嚐的牛肉辣醬，由於成本最高，所以最貴五元一瓶，雞肉和豬肉的稍微便宜一點四塊五一瓶，純辣椒的價格最低，四元一瓶。”這時男孩子說話了，我們每樣都來一瓶吧。王俊才說道：“可以，不過我們現在搞活動，買任意兩瓶都送紅油辣椒一瓶，我看二位喜歡吃牛肉和雞肉味的，不如先選擇一瓶牛肉和一瓶雞肉，然後我們送你一瓶紅油辣椒，這樣更合適，你二位覺得怎樣？”女孩子馬上說道好啊好啊，有便宜當然要占了。王俊才就從櫃台上拿出三瓶辣醬，裝到塑料袋裏，不過還不能給他們，這時候的百貨商場，需要先由售貨員開出憑證，顧客拿到收款處交完錢，收款處蓋上章，顧客再把憑證拿回來，售貨員驗過後，才能把商品交給顧客帶走。真是麻煩，這來來回回的，光折騰人了。
兩個年輕人走後，張大姐不解地問王俊才道：“大兄弟。明明人家都準備要四瓶了，你怎麼還把優惠告訴他們了，你是不是傻啊。”王俊才答道：“明麵上看，這樣做我們是吃虧了，可是我們不能隻盯著眼前利益，要往長遠裏看。如果這次我們欺騙了對方，隱瞞了有優惠的事實，你想過沒有，假如他們吃著好吃，介紹他們的家人朋友來買，結果家人朋友享受了優惠，但他們沒享受到，是不是覺得自己被騙了，他們還會再來買我們的東西嗎，我想不會的，不但自己不來買了，肯定也會勸阻家人朋友也不要買了，那麼我們沾了一點小便宜，結果卻失去了好幾個回頭客，孰輕孰重，應該分的清楚吧。所以做生意，必須講誠信，有優惠就告訴顧客，沒有就告訴顧客沒有。”
張大姐聽了頻頻地點頭，小李在一旁似懂非懂的琢磨著。王俊才這番話雖然是衝著張大姐說的，其實是講給小李聽的，希望小李能夠明白，做生意的道理，盡快成長起來。講完話不多會，顧客開始增多了，小李也主動上前介紹了，雖然講話還不熟練，但意思表達的已經很清楚了，很快的，就有顧客從她手上買走了辣肉醬。幹著幹著，小李講話越來越熟練，也越來越自信了。王俊才在一旁邊工作，邊觀察，看到小李的表現，他心裏的石頭終於落地了，這個促銷的活說難也不難，隻要有責任心，嘴巴甜一點，眼色勤一點，腦子靈一點，一般人都是可以幹好的。