江州因為是公司所在地，王俊才決定親自參加掃街行動，行動開始前，他特地開會為銷售員打氣，他說道：“同誌們，我們馬上要開始的掃街行動，是一項非常艱苦的工作，大家一定要發揚吃苦耐勞的精神，要端正態度，保持微笑，堅持自信，我們的行動一定會取得成功。”銷售員們都是一些經驗豐富的老將，不需要講太多的話，他們能夠想象得到其中的艱辛，也知道怎麼去做，大家紛紛表示一定會盡最大的努力做好工作。王俊才對照地圖把市區及周邊重要鄉鎮分成了十個部分，這樣十個人每人負責一塊，爭取用三天的時間，進行第一遍的掃街。
王俊才由於是總經理，可能會有一些突發的情況發生，為了處理起來方便，他選擇了離公司最近的一個片區，這個片區有十幾條街道，如果是逛街的話，半天就完事，可是掃街需要挨家挨戶的進去推銷，三天時間完成是有一定難度的。王俊才決定從最東麵開始，他提著樣品贈品拿著名片來到了文苑街的最南頭，街上店鋪很多，是不需要全進的，主要的目標是百貨商店。這條街上有三家商店，分別位於街的兩頭和中間，最南頭的這家叫做阿翠百貨商店，店麵有三十多個平方。王俊才邁步進到店裏，店主是一個四十多歲的婦女，看到王俊才後說道：“師傅，你要買點什麼。”說話挺客氣。王俊才從來沒經曆過掃街的工作，僅有的一點經驗還是做促銷員積累的，他心裏也有點打鼓，不知道會得到什麼結果。
不過走到這裏已經沒有退路了，他鼓起勇氣開口說道：“你好大姐，我不是來買東西的，我是慶山辣醬的推銷員，我是來跟您推薦一下我們的辣醬產品，看看能不能。”話還沒說完，就被女店主打斷了，她說道：“推銷的啊，甭說了，我沒空。”說完就扭身拾掇別的東西去了。王俊才沒想到第一次推銷，就吃了個閉門羹，他現在很想轉頭就走，可是心裏是不甘心，就這樣走了對自己的自信也會產生影響，不是還有免費的贈品嗎，該使出這一招了。他就趕緊說道：“大姐，你誤會了，我並不是要您馬上做出決定，我們廠給商家提供了一些免費的體驗裝，是免費贈送的啊。”王俊才特意重複了一遍免費二字，同時拿出了八袋體驗裝辣醬，放到了櫃台上麵，正好每個品種兩袋，這兩袋是連在一起的沒有撕開。
女店主一聽說免費二字，馬上就回轉過來，不過仍然用疑惑的目光盯著王俊才看了一大會，才低下頭去拿起其中兩袋看了起來，她嘴裏嘀咕了一陣辣醬上麵的文字。王俊才看免費的辣醬吸引了女店主的目光，趕緊趁熱打鐵介紹了起來：“我們的辣醬有四個品種，純辣椒的，辣椒雞肉，辣椒豬肉，辣椒牛肉，你拿的這種是辣椒牛肉的，目前是我們銷量最大的產品。”女店主態度緩和了一些說道：“好吃嗎，我們沒賣過這個產品。”王俊才一看有戲，趕緊說道：“我們是去年才推出的這款產品，目前隻是在幾個像百貨大樓那樣大的商場售賣，剛剛才開始向我們這樣的小店發展，不瞞大姐，您這是我跑的第一家店。”女店主說道：“是嗎，我可不知道你說的是不是真的，既然是免費贈送的，那你放著吧，我回頭嚐嚐再說。”王俊才一看也就這樣了，對方也沒把話說死，就把名片留下，表示他三天以後還會過來。
在第二家和第三家店，王俊才遇到的情況和第一家差不多，都願意留下贈品品嚐，但是沒有一個有訂購意向的，看來以前的規劃是對的，第一次接觸，很難一下子打開局麵，除非免費賒銷，可這違反公司的銷售規定，隻好按部就班地執行好發放贈品的第一步吧。一天跑下來，當大家彙聚到一起，坐下來討論一天的感受時，得到了差不多一樣的結果，說明最初的判斷是正確的，虧了準備下一定數量的贈品，否則這第一步就會失敗，人家根本就不會給你推薦的機會，再次登門也無非是自討無趣罷了。