聽王俊才說了這麼多，女店主直觀的感覺是這家公司很正規，沒有像其他推銷的那樣基本就是一手交錢一手交貨，作為小老板主要是怕進到假貨，如果進到假貨，不但坑了顧客，還傷了自己的信譽，是件得不償失的事情。想退貨都沒處找去，隻能自己吃暗虧，這也是小店老板不願意和上門推銷的打交道的理由所在，王俊才他們用上述的方式慢慢地打消了老板的疑慮，算是一種成功的掃街推銷模式。臨走時，老板又跟王俊才索要袋裝的贈品，王俊才表示前期會每一件貨贈送八袋辣肉醬包，這次帶的不多不能再給她留了，女店主就沒再堅持。
有了第一家店的成功，王俊才信心大增，更加積極地麵對接下來的掃街工作。事實也沒讓他失望，這條街上的另外兩家店聽說阿翠百貨商店已經訂貨了，二話沒說，直接也下了訂單。他們都嚐過了醬包的味道，對產品是認可的，基於同行競爭的因素，隻要其中一家訂貨，另外兩家也會跟隨，有句歌詞唱的好，你有我有全都有啊！
三天的回訪跑下來，成果顯著，整個江州市區約有半數的商店都訂了貨，數量達到五百多件，以每家訂貨一件算，就有五百多家店成為了慶山辣醬的分銷商，這是一個可喜的成績。王俊才給參與掃街的同事們放了兩天的假，這一周連續不斷高強度的工作確實累壞了，讓大家好好休整一下，回來開始第三輪的回訪工作。
再次回訪，主要是了解辣醬到店後的銷售和顧客反饋，海報張貼到不到位等情況，重點是針對沒有訂貨的商店進行再次公關，進行最後一次上門推銷。由於本輪工作比較簡單，恰好王俊才要去輕工業局開會，他就沒有參加，把自己的轄區分給了其他的銷售員。最後結果彙總以後，由王為民報告給王俊才。總體來講，第三輪掃街沒有取得進一步的成果。一是已經有貨的商店消化需要一定的時間，二是沒有進貨的商家要麼處於觀察階段，要麼壓根對慶山辣醬不感興趣。萬事開頭難，把貨鋪上隻是第一步，真正要做到打開市場，銷售上量，還有很多工作要做，最起碼要觀察一段時間才能看出結果。王俊才和王為民總結了掃街的經驗，認為第三輪開始的有點太急了，應該最起碼拉開一兩周左右的時間，等市場有了反饋再進行才是合適的。
有句俗語說得好，計劃沒有變化快，做市場就應該審時度勢，根據市場變化隨機應變，而不是僵化執行既定策略。果不其然，在第三輪掃街結束一周，差不多距第一次鋪貨兩周後，代理商不斷傳來商店要求補貨的消息，說明經過一段時間的試探，市場已經開始接受慶山辣醬，這才算是真正的開始顯現出了掃街的效果。另外，代理商還傳過來一個令人意外的消息，很多商店特別要求訂購袋裝辣醬，這令王俊才感覺有點疑惑，不知道商家訂購袋裝辣醬做什麼用。於是他就安排王為民的銷售團隊，下去開展第四輪掃街工作，並及時反饋商家訂購袋裝辣醬的原因。
這第四輪的掃街，效果非常好，也是銷售員們感覺最輕鬆的一次。由於辣醬銷售看好，店主對銷售員的態度變得熱情起來，敬煙倒茶的也不少，以前一直在猶豫沒有進貨的商家坐不住了，紛紛要求訂貨，銷售員們也沒有區別對待，照樣按規定給他們進行了安排。三天下來，又發展了約兩百家分銷商店，可謂是收獲滿滿。