但是由於農民明年收獲的數量是一個未知數，沒法確定具體的采購數額，而且為了保護農民的利益，還不能任由倉儲公司壓低辣椒的收購價格，具體的定價還得掌握在自己手裏，最終隻能就中間的加成率進行招標，操作起來有一定難度。王俊才考慮再三，決定變通一下，改用集中談判的方式決定和誰合作。具體的操作放式和招投標差不多，就是把有意向的倉儲公司，集中在一起談判，倉儲公司為了獲得業務，特別是麵臨著同行當麵的競爭壓力，一定會把加成率放到最低，興隆食品就能以最低的價格獲取服務。
打定主意，王俊才在江東晚報打出了廣告，誠招合作的辣椒倉儲公司，同時把合作的方式和限定的條件都一一列明，報名限定日期為一個月之內。八月三十號，是報名截止的最後一天，興隆食品共收到報名企業九家，通過初選，去掉了其中實力不夠的企業四家，最後剩下五家專業收儲公司，其中兩家國有糧庫，三家民營農副產品購銷公司。
九月一號，興隆食品召集這五家收儲公司的代表開會，現場詳細地向他們解釋了合作的細節和方式，並告訴他們這次選擇合作方的方式，絕對會做到公開透明，就是價低者得，誰家出的加成率低，就與誰合作。如果出現最低者有兩家或以上相同時，會再次由這幾家報價，誰能在原基礎上降得最低，就由誰獲得合作資格。如果還有報價相同者，依照這種方式再來一次，直至決出最後勝者。但是如果這五家企業相互間私下溝通，報出一個明顯高於市場的最低價，興隆食品有權全部取消合作。興隆食品給了這五家企業一天的準備時間，九月三號，召開正式的現場報價會。
這種采購方式，最怕的就是五家單位合起夥來，欺瞞興隆食品，所以要在製度設計上避免此類事情發生。首先從公司選擇上，五家單位隸屬不同的地域，不一樣的企業性質。第二，隻給他們一天的考慮時間，減少他們私下勾連的機會。第三，如果他們報出超出預期的最低加成率，不管他們是否圍標，堅決取消與他們任何一家合作。
事實打消了王俊才的擔心，九月三號上午，當五家單位同時亮出了他們的報價牌時，王俊才笑了。五家單位的報價沒有一家重複，最高的報價加成率百分之二十三，最低的報價百分之十五。報價百分之十五這一家叫做江州昌盛農副產品購銷有限公司，是一家民營企業，公司地址坐落在江州市的下轄區福源區，位置剛好介於桃花山鄉和興隆食品中間，地理位置也十分的優越，它有著多年的辣椒收儲和購銷經驗，有專業的倉庫五萬多平米。這個報價基本符合王俊才的預期，這個加成率去除成本後，大約也就百分之七八個點的利潤空間，算是非常優惠了。
王俊才當場宣布獲得最終合作資格的是昌盛公司，其他四家親眼目睹了整個報價經過，也沒有什麼怨言，收拾了物品告辭而去。昌盛公司這次是由總經理張萬德親自帶隊來參加，公章什麼的都隨身帶著。王俊才現場就跟張萬德簽署了正式的合作協議，合同注明了各自的權利和義務。合同簽完，王俊才與張萬德進行了友好的會談。交談過程中，王俊才得知，原來張萬德的姥姥家就是桃花山鄉的，他之所以報這麼低的價格，就是因為他從舅舅那裏了解到了，興隆食品和王俊才為解決當地農民的貧困問題所做的努力，所以他選擇了微利與興隆食品合作，就是想為姥姥家農民脫貧做出自己的貢獻。
王俊才了解了情況後，徹底放下心來，他首先對張總的支持表示了衷心的感謝，並表示他願意和張總一起，為桃花山鄉農民的福祉做出貢獻，並保證昌盛和興隆食品的合作，絕對不會讓張總吃虧，一定會讓張總賺到大錢的，因為興隆食品的產銷量會越來越大，相應的辣椒的采購量也會逐年增加，即便較低的利潤率，由於基數的增加，利潤也會增加的。張總樂的哈哈大笑，他說道，那就預祝我們合作愉快，一起發財吧，說完就以茶代酒和王俊才碰起杯來。