興隆集團的報價和建新區的報價其實就差一百元每平，全部加起來不過一百三十多萬，王俊才不是拿不起這點錢，關鍵是不想一上來就被建新區給拿住，要不然以後也少不了麻煩。再說了，建新區棉紡廠地塊這一位置現在就是值六百元每平，王俊才不想當冤大頭。
建新區，會議室，區委大佬們圍坐在一起，商討棉紡廠地塊究竟以什麼價格賣給興隆集團。廖季凱是當事人，首先發言，他認為為了能夠把興隆集團留下，可以適當的再降低一下價格。可區長張強東不這麼認為，他覺得興隆集團態度有些傲慢，不應該撂挑子走人，他認為棉紡廠地塊未來升值潛力不小，給他們按七百元每平就等於是便宜他們了，還想怎麼著。區委書記張恒內心裏自然是想著盡快和興隆集團簽約，他背後有晟達集團支持，拖一天對晟達都不是好事。不過這種事自然不能說出來，他也不敢隨意拍板，怕背上賤賣國有土地的罵名。
由於大家意見不統一，張恒覺得自己需要打個電話，跟晟達李總商量一下，就宣布暫時休會，說大家再仔細考慮一下。張恒回到自己辦公室，關好門，然後拿起電話打給了李總，電話接通後他說道：“李總啊，我這邊遇到麻煩了，興隆集團嫌我們報出的價格高，暫時終止了談判，我拿不定主意，所以想向你請教一下。”接著，張恒把區裏和興隆之間的報價差距，以及談判的過程都告訴了李總。
李總聽完說道：“你們區裏這是獅子大張口啊，你們的報價明顯高了，人家按照政策打七折後的報價我認為很合理了。你們區裏要是按照這個標準賣地，我都得考慮一下要不要去你那裏投資了。商業地塊你都賣這麼貴，到我這裏還不更貴啊。我不是跟你說過了嗎，不要在乎那一點得失，你們區還差這一百萬嗎，盡快把人家留住，才是關鍵。留住人家，不論對我們還是對區裏都是有很大好處的。你們不能想著一口吃成個胖子，得慢慢來，這一點你們就不如人家南方城市，人家為了拉到項目，地皮甚至都免費送，而且還有金融扶持，幫著貸款，那樣的力度才叫大。我跟你說老張，你可不能把自己的路給堵死了，這時候你就應該發揮出你一把手的霸氣，堅決果斷的力排眾議，明白嗎？”
張恒在李總的一番勸導下，終於下定了決心。他因為初來乍到，擔心自己言論過於激進，不但會激起某些人的反彈，也有可能背上罵名，但是作為一個一把手必須堅決果斷，這一點他還是明白的。但是果斷不是武斷，講話還是需要技巧的。他決定從招商引資對建新區的重要性上做一做文章，來闡述一下地價定的高了，對整個經濟工作的影響。
打好了腹稿，他讓秘書長通知常委繼續開會。五分鍾後，大家又坐在了會議室中，這次張恒沒有再詢問別人的意見，而是直接開門見山講起了話。他說道：“同誌們，我回去後，好好考慮了一下。我覺得我們不能在地價方麵過於計較，而是應該從我們區招商引資的大局來綜合考慮問題。現在全國各地都在加大力度推進招商引資工作，這一工作的重要性我就不再多講，相信大家都明白。凡是參與過招商引資的同誌，都明白其中的難度有多大，特別是身處一線的同誌，他們求爺爺告奶奶，好不容易把客商引到咱們這裏來考察，我們可不能獅子大張口把人家嚇跑了啊。當然我說這話的意思，不是說要滿足客商的那些不合理的要求，我們確實做不到的，明顯違背國家政策的，我們堅決不做。所以說，隻要是在合理的範圍之內，我們可以盡量的滿足投資商的要求，我們眼裏不能隻盯著賣地這幾個小錢，我們應該把眼光放的更遠，我們應該看到，客商進來後給我們區經濟帶來的幫助。還應該看到，成功引進一個項目後對後來者的示範效應。舉個簡單的例子，一個商店新開業，怎麼吸引顧客前來購買，除了打廣告以外，最好的辦法就是大搞商品降價促銷，通過不斷的優惠促銷，來吸引顧客不斷購買，然後再通過顧客的口碑宣傳，慢慢這個生意就做起來了。但是如果一開始就漫天要價，不但吸引不來顧客，很可能會把嚐試購買的顧客一塊也嚇跑了。搞招商引資和做生意的邏輯是一樣的，我們一開始就應該多搞一些優惠大促銷，爭取吸引更多的投資商前來，等這個勢造起來以後，我們還愁招商引資工作不好做，還愁我們區經濟發展不起來嗎。講了這麼多，目前對於興隆集團這個項目大家覺得怎麼做，就不用我再多說了吧。”