王福來說道：“這個養老公寓不同於傳統的養老院，它比養老院更時尚，更方便。來這裏入住的人，大部分都是有學曆有知識的老人，他們的晚年生活需要多姿多彩，不想把時間都浪費在洗衣服做飯打掃衛生上麵，也不想麻煩孩子照顧。最為關鍵的是，這裏更能找到誌趣相投的朋友，一起學習娛樂鍛煉。老年人歲數越大，越怕孤獨，特別是那些獨身的老人，他們一個人不願意開火做飯，在這裏隨時都可以吃到熱湯熱飯，這裏有大量的朋友，可以相互交流，我聽說，有不少在這裏又找到新老伴的，想起來就讓人覺得有意思。”
王俊才說道：“聽起來確實不錯，如果能解決戶外健身活動的場所就更好了。你帶我來看養老公寓的目的，是不是你準備向這方麵發展。”王福來說道：“是有這個打算，而且我也建議你嚐試著做一下這個項目，咱們來做更有優勢，因為咱們有超市這個龍頭帶動，下麵的裙樓我們自己用起來就行了。上麵的公寓有商業中心的帶動，價格也能夠賣的上去，雖然這些老人不是超市的主要顧客，但他們也願意住在繁華的地方，越繁華越熱鬧越方便嘛。我之所以要往養老公寓方麵發展，主要是基於以下幾個原因。第一，現在廣州這邊房地產有些過熱，特別是正在做的這種小區產品非常多，競爭也非常激烈，國家有可能會對住宅產品進行調控。第二，現在在市中心做這種公寓產品的，大多都是定位於辦公用途。因為公寓是商用性質，可以用來注冊公司，非常適合於小企業創業階段。但是大家都在做辦公，同質化嚴重，很多公寓就不太好賣，而且價格也長得很慢，這就造成了投資客的嫌棄。第三，就是這個養老公寓正好適合目前老齡化的社會，目前六十歲以上的老人已經占到了總人口的百分之五十以上，由於計劃生育的關係，年輕人越來越沒有精力照顧老人了，所以隻能由社會來照顧。第四，這個公寓麵積小，價格低，全部精裝修，大多退休的老人都擁有足夠的實力購買，隻要我們做好配套服務，打出我們的品牌，我相信市場會是非常巨大的。”
王福來一席話說的王俊才心頭發熱，確實隨著老齡化問題日益嚴重，如何解決養老的問題，就成了擺在人們麵前嚴峻的問題，再像以前那樣的靠後代來養老的模式，顯然已經行不通了。而傳統養老院要麼遠離市區，要麼設施陳舊，要麼與失能的老人混居，根本不能夠滿足現今老年人的需要。而養老公寓就是針對健康老人專門定製的一種聚居養老服務模式。
不過王俊才擔心北方的老人不一定適應這種新模式，很多老人還堅持不去養老院的思維，覺得去養老院是很丟人的行為，不過這也許正是養老公寓的機會也說不定。王俊才問道：“今天我們參觀的這家仁愛養老公寓，開發多長時間了，這樣的公寓廣州市多不多。”王福來說道：“據我了解，這樣的養老公寓，目前是廣州第一家，它們銷售非常好，基本上已經售完了。當然這裏麵有很多購買了公寓用於出租的，這樣老人有了兩種選擇，買或者租，這兩種方式對老年人都合適，就看他們自己怎麼理解了。”
王俊才說道：“廣州這邊的新生事物，很快就會傳到江東，到時就怕別人看著好，紛紛跟風加入，看起來這種產品沒有太多的門檻，核心競爭力不是很強，大家一窩蜂的跟進，會把這個市場搞亂了。”王福來說道：“怎麼你現在生意越做做大，膽子卻越來越小了。你看看現在什麼東西沒有競爭啊，你的超市不也是很多家同時在做嗎。這個市場，競爭的就是一個產品和服務，現在我們進入，就占得了先機，隻要我們把產品和服務做好，打造出了品牌，以後就是單靠運營也能賺不少錢啊。我給你舉個例子，給我們做地產經紀的那家星耀地產，它原先也是蓋房子的，後來摸索出了成功的經驗，果斷放棄了投入巨大地產開發，專攻地產銷售業務，現在它的分公司遍布全國，市場占有率高達百分之五十以上，可以說是一個非常成功的轉型案例。”