我的感慨讓車廂內一陣沉悶，過了許久曾紫墨才有些不知所措的轉移話題“葉先生，你為什麼要選擇和Oracle合作呢，如果你真的打算投資應用軟件這一行的話，為什麼不首先考慮SAP呢”？“我不喜歡德國人的刻板”我半開玩笑半認真地問“你認為拉瑞剛才表現出來的熱情是真的嗎，他相信我可以幫他把Oracle做到世界第一嗎”？
“難道不是嗎？”曾紫墨有些天真的問“難道你們剛才隻是在互相試探，那他和我們的合作備忘還有什麼意義呢”？“或許吧”我微笑著衝她搖搖頭“拉瑞必須和我合作，或者說他必須在中國找一個合作夥伴”。看著曾紫墨費解的樣子，我繼續講述道“聽沒聽過這樣一個故事，說是有一家在內地的麥當勞被規劃在市政拆遷的計劃之內，於是有關部門限期讓它搬走。這個麥當勞的老板是個美國人，他很是不讚同市政的做法，於是聘請了律師和市政打官司。按照他手上的文件來說，他的確是沒有什麼問題，但最後還是必須拆除，因為這裏不是美國，他們那套在這裏行不通！而同樣的，所有進入中國的外資企業都會遇到一個相同的問題，那就是和zhèngfǔ對話。但由於文化的差異，他們的公關工作做得很不理想，所以他們才會迫切的需要在國內尋找合作夥伴”。
“也就是說拉瑞看上的其實是你的背景”曾紫墨猜測道“既然你知道他的用意，為什麼還要答應幫他得到三峽工程的應用平台呢？就算你不提這件事，他不是也會和你合作”？“逼不得已”我有些心酸感歎道“三峽工程是千秋大計也是國防重點，國家也希望由自己的企業來做。但現實是現在世界上除了IFS、SAP和Oracle之外，任何一個公司都作不了這麼龐大的工程。所以我才會選擇和Oracle合作一間新公司，爭取把這個項目抓在自己手裏，也算為國出力吧。而之所以不選SAP是因為我沒有能力控製它的發展，怕最後被反噬掉。”！
我得話讓曾紫墨的表情變得黯淡下來，她略帶無奈的問“那你為什麼還要答應幫他獲得每年60億的zhèngfǔ采購呢？難道也是迫不得已嗎”？“你在běijīng的時候上的大學是人大對吧？”我答非所問的看著她“你知道現在有多少你的師兄師姐們在各個機關部門嗎？這這些人不管你認識不認識，他們都有一個共同點，你知道是什麼嗎”？看著曾紫墨搖頭，我替她回答道“他們的共同點就是對領導的服從。我有個朋友以前在內地的Oracle做銷售，他最初加入Oracle那整整半年的時間裏，沒有賣出去一套軟件，為此他很苦惱，甚至開始質疑將一張光盤賣幾百萬的這種搶劫行為是否正確。後來有一個同事告訴他，所有公司的員工和機關單位的文員都隻做自己要做得事，從不關心和自己無關的事，也不會將這些事彙報給領導，不是他們不想立功，而是他們怕出錯”。
曾紫墨明白了我的意思，小聲地嘀咕了一句“不求有功，但求無過”。“沒錯”我接過她的話繼續講道“後來我得朋友明白了這一點，於是開始想方設法的接觸那些高層，並很快就賣出去了自己的軟件。因為隻要領導點頭，下麵的人立刻就會加足馬力的將事情盡快辦好，並希望借此獲得賞識”。“所以你想通過這樣的方式去銷售Oracle的軟件，利用你在內地的背景獲得成功？”曾紫墨有些白癡的問“那你為什麼還說是迫不得已呢”？
“你知道了那些文員的做事原則，那你知不知道領導們的原則呢？”我自顧自的解釋道“領導們對榮譽和政績很渴望，但做事的時候同樣怕錯。所以他們有自己獨特的一套方法，那就是無論做什麼都要用最好的方法或工具，這樣的話萬一失敗了，也不會被別人指責。因為用最好的方法或工具都做不好的事，那就說明事情本身就是錯的，這樣就可以把自己的從中撇清，即掩飾了自己的無能，也讓別人不敢去論證這件事”。
曾紫墨總算明白了我的苦衷，無奈的感歎“那也就是說zhèngfǔ采購很有可能對SAP、Oracle這樣的知名軟件產生一定的傾斜……”。“所以我才要將Oracle抓在自己的手中”我勉強的自我安慰著“與其讓德國人把錢全部賺走，還不如我和拉瑞一人一半呢。其實這也是貧窮的無奈，國產軟件不是不想自強，而是沒有自強的環境。就好像金山，雖然zhèngfǔ采購有意加大對國產應用軟件的支持，但由於他們所購買的cāo作平台是微軟的，所以不得不放棄金山而采用微軟綁定的辦公產品”。
希望我可以幫助軟件行業改變些什麼吧，我看著窗外歎了口氣後問曾紫墨“現在你是想辭職呢，還是想到雲洲去擔任ICG大中華區的總裁呢？沒關係，你可以好好考慮一下，如果不想離開香港，我可以把ICG大中華區的總部留在香港”，