從菲奧裏娜此時的表情來看，姐姐的結論乍一聽起來似乎是和她剛才對這次並購案的前景分析有些矛盾，但作為一個高素質的職業經理人，菲奧裏娜並沒有急於去打斷姐姐的分析，而是跟著姐姐的節奏靜靜的聆聽著她對這次並購案的情景規劃，而且從她逐漸明亮起來的眼神來看，這個已經學會了一邊聆聽一邊思考的鐵娘子似乎已經抓到了事情的關鍵。
“這個餌就是第一資本？”得到姐姐停頓下來的示意後，菲奧裏娜幾乎是習慣xìng的便將自己的想法反饋給了她“Ann我有一點不太明白。咱們既然是在分析亞洲金融市場被整合的可能xìng，那為什麼還要引入一家美洲銀行來呢？據我所知，盡管第一資本的核心競爭力是在中小型客戶的金融批發業務上，但在東南亞尤其是印度本土，它們的這種業務覆蓋範圍基本上和彙豐銀行控股的中東不列顛以及恒生都有不同程度的業務重合，而且你剛才已經說過亞洲才是彙豐所能展開並購行動的唯一區域，那它對吃下第一資本這塊餌料的興趣又有多大呢”
“很大！”姐姐笑著肯定了菲奧裏娜的分析，而後習慣xìng的撚著手指籌謀道“卡莉，你一定很疑惑為什麼我們剛才說彙豐的董事局以及它背後的英國zhèngfǔ都不會同意思囡並購它，但現在卻又說這樁並購一定會成功對嗎”？
“臥榻之側豈容他人酣睡？”在菲奧裏娜的點頭示意下，姐淡然冷笑道“其實這並不矛盾。剛才咱們是站在思囡地角度來想問題，而現在是站在彙豐的角度，或者換句話講，那就是說剛才咱們是在討論如何收購它，而現在則是在預計如何被它收購。那麼現在咱們把話題繼續引回到剛才所講的並購趨勢上來。在這種並購趨勢的大背景下，整個東南亞現在隻有兩家超大規模的金融機構，一個是彙豐一個是思囡。在這種很微妙地局勢下，彙豐有兩種選擇。即或者收購一家和思囡xìng質類似的投資銀行以達到其目的，或直接收購思囡。
不過從它們的角度來看，他們顯然是更傾向於後者，因為如果他們繞開思囡，那麼咱們也會有動作，而他們地目的是想在東南亞這個局部範圍構築自己的主導優勢並以這種優勢壓製包括思囡在內的所有同類機構，所以他們收購的存在於這一地區的投資行一定比思囡的規模小.但思囡因為自身情況以及所儲備的網絡具有極大的投資價值，所以咱們請來的外援一定不比彙豐本身弱，這樣地話它不但沒有達到用壓製思囡控製本港的目，反而間讓香港門戶大開。於是在這種對誰都不利的情景規劃下咱們現在就可以肯定一件事。那就是思囡和彙豐之間一定會產生並購關係，而至於說是誰吃掉了誰，則有待考證”！
“彙豐是因為第一資本的關係才不會繞開香港到rì本去的，對嗎？”菲奧裏娜自覺地反問了姐姐一句後，坦白的將自己的疑惑展開道“我還是不太明白，既然彙豐和第一資本存在核心競爭力的重合，為什麼它一定要吃這塊兒餌而不選擇以rì本作為外圍突破呢？難道僅僅是為了加強其在印度市場所占的份額”？
“有時候人真地是一種很奇怪的動物”看著有些轉不過彎兒的菲奧裏娜，我微笑著搖了搖頭後解釋道“卡莉，你知道當聽到新加坡這個名字的時候我們中國大多數老百姓心裏會產生一個什麼樣的念頭嗎？其實這種感覺就像你們美國人提到英國時候會產生那些奇異的情愫一樣。都是一種很怪異血緣認同，但它雖然怪，卻的的確確的影響著人們地消費者偏好。
那麼這個時候咱們在把這種血緣認同帶入到咱們現在正在討論的事物本身來，我們就會發現雖然第一資本早在1968年就已經實際上成為了美國西部工業的附屬，但印度人對這家一個世紀之前成立於邦德的本土銀行還是有著很深厚的歸屬感的。這種歸屬感或許在別地行業裏算不上什麼經營xìng因素，但在作為依賴公眾信心而生存地銀行業裏這種歸屬感就等同於消費者認同，所以除非是印度本土出現超大規模的銀行，否則任何一個競爭對手在印度中小規模金融批發業務市場上都占不到便宜。
但同時印度這個國家又很怪，它雖然被英國殖民統治了好多年。但到現在為止它仍然是英國國際貿易地最大傾銷國，甚至就連英國人都搞不明白印度人為什麼要抵製來自rì本、美國等地區的貿易傾銷而單單對英國敞開大門，更加難以理解為什麼每個印度人都把能去倫敦定居當作一種至高無上的榮耀。於是這個時候英國金融界就很痛苦，明明有一塊很大的蛋糕擺在自己麵前，但卻因為第一資本實際上歸屬美國而不得不眼睜睜的看著自己用每年的貿易額白白的為美國金融界創造利潤”.