“王主任, 幸會！幸會！咱們都姓王，五百年前是一家啊！以後要多聯係。”王總四十多歲，圓臉，頭發稀疏，身材得有一米八左右，身材魁梧，說話時總是笑嗬嗬的。
“您好王總！您今天介紹的項目是屬於那個行業？”王川饒有興趣道。
雖然感覺王總油嘴滑舌的，他心中不喜，但是項目還是要聽一聽的，萬一是個好項目，也可以拉著阿紫和大胖一起投點。
“我的項目是實體和線上相結合的家裝材料銷售業務。我正在尋找合作夥伴，已經有人願意投資我這個項目了，而且提供了三千平經營用房。”王總道。
“您先說說項目具體情況吧。”王川不想聽他東拉西扯。
“您兩位也知道這幾年房地產市場發展火爆，不論是裝修材料還是建築材料都是搶手貨。家裝市場也跟著火了起來。
我的經營模式很簡單，直接從廠家拿貨，去處中間環節，將價格壓到最低，網上和網下同步銷售，迅速占領市場。
然後發展線下設立區域總代，總代下麵再設置更多的市區代理商，從而打造線上線下一體服務體係……
運營資金方麵，我們將用代理商的保證金和押金采購廠家的產品，出售後獲利……”王總說的眉飛色舞。
“王總，我有個疑問。”王川道。
“您說，什麼疑問？”王總看向王川道。
“您的這個模式聽起來很簡單，我的理解是後期經營的錢是靠線下代理商的資金和銷售回款。我不知道我理解的對不對！您線上線下同時啟動，得需要不少資金吧！”王川疑惑道。
“嗯……您理解的差不多，確實需要一大筆資金，沒有大筆的資金根本無法啟動這麼龐大的項目，而且前期會比較燒錢。”王總道。
“那公司起步階段需要多少資金？您有核算嗎？”王川問道。
“目前的話預估要五個億！後期可能還得追加，不過一旦代理商渠道開發出來就好辦了。”王總道。
“哦！如果我們投資的話，怎麼分成？股權比例怎麼算？”王川問道。
“潘總這邊如果投資，我可以按照公司的注冊資本轉讓股權，現在公司的注冊資本是一個億。後期就看潘總投多少了。
如果您投資那就另當別論了，公司在初創階段需要法律服務，如果您加盟我們，可以不用出錢，用服務衝抵。
比如，公司的全部法律事務由你們律所來負責，我們不付錢，給您等值的股權。等於您什麼都不用出，拿到一份股權，當然具體股權比例咱們可以商量。”王總道。
“我再問您下，後期如果公司運營起來了，線上如何吸引客戶，線下的代理商如何拓客？
目前線上商城京東、蘇寧都有很明顯的優勢，還有很多新的公司不斷湧現，您這個項目的競爭優勢在哪？”王川問道。