全部章節 第59章 緩一下
如果說和全體員工見麵那場大考冷夢泠還做得不錯的話，但那畢竟隻是一個形式上的大考，接下來和供貨商會麵那就是她以老板的身份正式參與的一件實質性的事務。
零售業和供貨商的作用非常重要，地段再好，裝修再華美的超市，如果沒有供貨商的支持，那也開不起來，而供貨商要想讓自己的商品在市場上更多地被終端消費者接受，又需要利用超市的貨架展出才能讓消費者認知並購買，兩者互為依存關係，但又相互博弈，因為他們之間存在利益關係，賣場要向麼向供貨商收取固定費用，要麼扣除供貨商的一部份利潤作為報酬，不然供貨商的商品無法進入賣場。隻要存在利潤關係，那必然就會有博弈，所以這是一種奇妙的關係，如果這種關係處理得好，那就是皆大歡喜的雙贏關係，如果處理不好，那麼誰也討不到好果子吃。
冷夢泠當然知道和供貨商關係的重要性，所以她在星耀大酒店訂了幾桌席，請所有的供貨商吃飯，吃飯隻是個幌子，最重要的環節還是吃完飯後的議事。
在冷夢泠的強烈要求下，餘寒香終於答應和她一起參加和供貨商的談判，其實要談的方案他都已經擬出來了，冷夢泠隻要照著他的方案去和供貨商談就行了，但冷夢泠心裏還是沒底，因為這談判太重要了，直接就關係到未來超市的生存和發展。
供貨商們雖然知道佳和的新老板是個年輕人，可沒想到會這麼年輕，而且還是個美女，這讓他們感到格外興奮，在同等的條件下，和美女合作那當然和一糟老頭合作要讓人愉快得多。
不過當他們看到冷夢泠旁邊的餘寒香之後，那狂熱的心情又迅速降溫，因為餘寒香那張臉實在太好看，老板娘身邊的男人帥得電影明星似的，他們多少有些氣餒和自殘形穢，覺得在某些方麵發展空間很小了。
不過這並不妨礙他們和冷夢泠談生意，他們是商人，利益才是最重要的。
“首先我得謝謝諸位撥兀蒞臨此次宴會，在座的都是常樂市最重要的渠道商，我是晚輩，剛剛涉足零售業，以後還靠各位前輩的支持，我這裏先敬大家一杯。”
這簡單的幾句話冷夢泠在心裏已經練習過多次了，現在說出來倒也落落大方，她的氣場正在慢慢發生改變，已經開始有些女強人的風采了。
“好說好說，姑娘年輕有為，比我們這些人強多了。”有供貨商笑著說。
“年輕有為不敢當，能買下佳和公司也是我運氣好而已，但各位也知道，現在佳和還是一個爛攤子，這樣的一個攤子我買了下來隻是個開始，如果處理得好，那也許能賺到錢，如果處理不好，恐怕在我手裏會繼續變爛，直到爛得一文不值，那就悲劇了。”冷夢泠說。
“冷總，咱是個直接的人，不管佳和怎麼爛，但欠我們的錢可不能不還。”一個供貨商大聲說。
“是啊，你既然收購了佳和，那就要承擔起相應的債務，這個你們之間肯定是有合同寫清楚的。”
一提到錢這麼重要的事，很多的供貨商就開始跟著起哄了。
“這個當然，我應該承擔的義務我當然會承擔起來，錢絕對不會少大家一分，但是還希望你們繼續支持佳和。”冷夢泠說。
“隻要把錢給了就行了，給錢我們就繼續支持，如果不還錢，那我們想支持也無能為力。”有供貨商說。
餘寒香一直坐在旁邊靜靜地聽著，並沒有插嘴，供貨商的這些反應都在他的意料之中，商人就是這個樣子，他一點也不奇怪。
“今天除了請大家吃飯相互認識一下之外，另外的事就是想和大家談一談債務清償問題，我們現在先吃飯，吃完飯我們到樓下的會議室談這件事。”冷夢泠說。
“冷總，你不會是想讓我們吃人的嘴軟，拿人的手軟吧？”說話的是這裏最大的供貨商陽光貿易的老板安清鬆。
“安總說笑了，不過一頓便飯而已，哪裏就能讓各位老板嘴軟了，各位老板來吃我請的飯，那是給我的麵子，老板都不是缺飯吃的人，所以不存在吃人嘴軟這種說法。”冷夢泠笑道。
這話反擊得恰好處，又不傷了和氣，餘寒香微微點頭，對冷夢泠的表現表示讚許。
“嗬嗬，開個玩笑，開個玩笑，那就先吃飯，吃完飯後再談公事，各位老板不要喝醉就行，一會要是喝醉了胡亂答應了冷總提出的不合理條件，那可別怪我沒提醒各位兄弟。”安清鬆說。