“我知道，最近你處理開業的事情已經很忙了。鑫森的項目如果推進得慢一些，也不是問題。”肖乾還是能夠體諒一線打工人的辛勞。
“哦，這是我應該做的。鑫森那邊推進的還算順利。”相比感激老板的體諒，唐欣更能理解老板對拿下項目的渴望。
“鑫森的市場部負責人錢向明跟我說，他們跟新力半導體集團合作了多年。所以新力這些年跟弗氏做的項目，他們或是有間接參與，或是見證了項目從實施到出成果。所以，對我們團隊的項目實施能力還是挺有信心的。”
“那還是要謝謝蔡坤的推薦。”也許公司裏八卦的人會知道唐欣是新力半導體集團戰略發展部總監蔡坤介紹進來的，但他們不會知道的是，讓唐欣接洽鑫森是因為蔡坤曾是鑫森的甲方。
這也是肖乾單獨找唐欣聊鑫森的原因。
“錢向明也說，蔡坤有跟他特別提過，這次是你的團隊跟他對接。是新力的長期供應商。我們對半導體行業是有深入了解的。這是非常重要的優勢。”
看來這些年肖乾跟蔡坤苦心經營“親密客戶關係”是有實效的。
“嗯，錢向明那邊有提特別需求嗎？”
“我在跟錢向明個別溝通後，他把他們團隊的技術、研發負責人，還有CEO都有介紹給我。”
聽到這裏肖乾皺了皺眉頭，這個比王聲還操作得猛。
“是這樣的，”唐欣看出了肖乾的憂慮，“鑫森是一家非常年輕的民營企業。他們的主營業務是芯片的IP開發。領導團隊的骨幹都是大公司出來的技術精英。所以在公司的主要決策上，他們還是會考慮各方意見的平衡。”
看肖乾沒有做任何評價，唐欣繼續說：“三、四十歲創業的技術型人才都是滿懷激情，還帶點使命感。現在公司又在上升期，他們剛剛完成新一輪10億人民幣的融資。在芯片IP行業，外資占了近90%的市場份額，解決技術被外資’卡脖子‘的問題，不僅是他們這類企業異軍突起的商業價值，也是政策願意扶持的重點。”
“所以，他們這些青年才俊希望把企業形象塑造得“獨一無二”？”肖乾笑著說。
“呃……我覺得從他們的談話中，的確有過於理想化的一麵。不過他們的技術牌也的確是一個挺好打的品牌優勢。”
“但是，他們應該不止希望在他們自己的行業裏塑造“光輝”的形象吧……”
“是，其實我做了粗淺的調研，行業對他們的關注度不低，以弗氏的專業能力，讓他們在業內迅速提升品牌價值，不會太困難。”
“但是，破圈就不容易了。”肖乾摸了摸他挺拔的鼻梁，“他們想獲得更大圈層，受眾的認可，這故事就不好說了。光要講清楚什麼是芯片IP就不容易。唉，創業者熱情不好打壓，也不好管理。”
肖乾雖然語帶無奈，但也不像是太有壓力，“這樣，你還是按原計劃跟鑫森推進。先確認他們的主要需求。等廣州分公司順利步入正軌，我跟你一起去見見這些技術精英。”
“哦，你這個實習生的崗位……”肖乾似乎是很不經意地提起這個敏感話題。
“沒關係，公司不是給我名片印的是高級客戶經理嘛。”唐欣並沒有對職位與工作職責不匹配有任何微詞，至少沒有在她此刻的表述中流露出來。