呂端、寇準都是明大義、知輕重的人，所以呂端才敢公開地向寇準詢問他與皇帝議事的內容。寇準聽懂了呂端的話中之意，便將太宗的意思如實告訴了呂端。呂端聽後急忙上殿啟奏太宗說：“陛下，楚霸王項羽俘虜了劉邦的父親，威脅劉邦，揚言要殺死他的父親。劉邦為了成大事，根本不理他，何況是李繼遷這樣卑鄙的叛賊呢？如果殺掉李母，隻會使叛軍更加堅定了他們叛亂的決心。”
太宗聽了，覺得有理，便問呂端應該如何處置李母。呂端富有遠見地回答：“不如把李母放置在延州城，好好地服侍她，即使不能很快招降叛賊，也可以引起他良心上的不安；而李母的性命仍然控製在我們手中，這不是更好嗎？”呂端一席話，說得太宗點頭稱讚：“沒有呂愛卿，險些壞了大事。”
呂端巧妙運用攻心戰術，避免事態擴大，李繼遷最終又歸順宋朝。
如果你是個比較熟悉環境的人，已經懂得些人情世故，覺得要做一個硬漢，不但是不能而且也不敢、不願做個一味敷衍苟合以立身的現代人，玲瓏剔透、八方無礙，反而可以樂得如魚得水，無所不入，賢人社會可以容他，常人社會也能容他，小人社會都能容他。這其中敷衍就是他做人的惟一要訣。你要做這樣的人，當然也必須具有若幹必備條件：手腕夠靈活嗎？臉皮夠厚嗎？能夠巧言令色嗎？能夠脫盡火氣嗎？能夠抹去良心嗎？如果是件件皆能，那麼要做敷衍的現代人，是夠資格了。
可是實際上好敷衍未必就能占便宜。比方我與你隻是一麵之交，我來請求你代為設法安插一個位置，你很自然地為我寫封推薦函，向某方介紹。我拿到這份推薦函，心裏十分高興，以為你有求必應，真是一尊活菩薩，但是我去求見某方的結果，卻被回得幹幹脆脆，連絲毫希望都沒有，我當然隻怪對方的不買交情，不會怪你的麵子不夠大。可是近來有人告訴我，你的推薦函根本隻是隨意濫寫，有機會也寫，無機會也寫，對方知道你的推薦函，向來隻是一種春風人情，是一種敷衍手段，你的推薦，絕對不會產生效力的。經他一提，我才知道你是個老奸巨猾，專門敷衍人家的人，試問這是好印象嗎？這是好名譽嗎？你是吃虧呢，還是占便宜？
當然我與你初次相見，你是不會寫推薦信的，對於我的請求，你會說，好的，一定代為留意，同時安慰我幾句，叫我放心，叫我等幾天聽回音。我當然十分感謝，誰知你是有口無心，說過便忘。過幾天，我來討你的回音，你又是一番敷衍，說是前函還未答複，等再去函催問，我當然信以為真，心裏更加感激，但是臨到最後，你的敷衍，終使我大失所望。我若是性情粗魯的人，壓不住內心的憤怒，也許要說，既沒有辦法為什麼不早點說，讓我再三的徒勞往返……試問這是好印象嗎？這是好感想嗎？這是好名譽嗎？你是吃虧呢，還是占便宜？
比方我與你是老朋友，我找你給兒子介紹一個職業，你說：“你的兒子，就是我的侄子，你的事就是我的事，當然沒問題！”我也以為彼此是老朋友，必然不會對我使出敷衍的手段，誰知你再三說正在設法，結果卻石沉大海，全無音信，使我反而不便向你詢問。試問這麼一來我對你的印象如何？感想如何？萬一你有事找我商量，我還肯為你出力嗎？
敷衍是經不起考驗的，一經考驗，敷衍的伎倆立即被拆穿，一經拆穿，還有誰來信你？信用喪失，豈不是得不償失？所以敷衍的手段，在不得已時，可以偶一試用，如以敷衍當做做人的惟一辦法，有時要吃大虧，甚至葬送前程呢！
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