第92章你仔細想想
“再來一瓶，顧名思義就是但凡瓶蓋中有這幾個字的，就可以到任何售賣良品冰紅茶的地方憑瓶蓋換取一瓶冰紅茶。”周辰依稀還記得，後世的大街上，幾個小孩人手捧著幾瓶冰紅茶，笑的開懷。
甚至有一些人，隻買了一瓶冰紅茶，便直接種了半箱子。
那段時間，冰紅茶的銷量一度超越可樂、雪碧這些老牌汽水。
在逐漸站穩市場後，各大廠商才陸續調低了冰紅茶中獎率的百分比。
雖然瓶子上寫著冰紅茶有百分之多少多少的中獎率，可後來去買的時候，就算是買一百瓶，估計都沒有一瓶中獎的。
大概就是，這些廠商是把剛開始的中獎數量和後來的中獎數量中和之後製定的概率。
剛開始占領市場的時候，中獎率有百分之七八十乃至八九十。
到了後來中獎率為零。
那麼這兩者結合，就有百分之二三十乃至三四十的中獎率。
後來，很多人都已經習慣了冰紅茶的味道，所以對於中獎率這種東西，也不是那麼看中了。
同樣，不僅僅是飲料行業，包括一些零食行業，什麼瓜子啊、方便麵啊之類的產品，都用過這種營銷手段，簡直就是屢試不爽。
甚至是各大啤酒廠商之間的大戰，也都用過這種手段。
在沒有見識到再來一瓶的衝擊力時，餘良群遠遠不知道這四個字的力量。
“良品飲料的價格本來就差不多是其他一些知名飲料的一半甚至還要少，可銷量卻遲遲上不去，你整這種小手段能有用？”餘良群問道。
“餘老哥啊，做生意你還是不行啊。”周辰歎了一口氣，就餘良群這覺悟，怪不得良品飲料在後世沒有存活下來呢。
現在健力寶這些飲料的定價差不多是五毛。
如果冰紅茶的定價和健力寶一樣，估計是一瓶都賣不出去的。
如果定價和良品飲料一樣是三毛，也許會賣出去一些，但是絕不會多。
但，如果他定價五毛，卻加上一個再來一瓶的特惠享受，那就完全不一樣了。
小小的四個字，裏麵蘊含著多種心理學知識，除了消費心理還有行為經濟學還有賭博心理。
小小的四個字，便達到了一種刺激消費的作用。
就像是人在買彩票一樣，一旦心裏有了個中獎的幻想之後，就再也停不下來了。
周辰有預感，憑借著這小小的四個字，良品冰紅茶絕對可以在一個月內占領邯山乃至周邊所有有良品飲料鋪貨地區的飲料市場的百分之五十甚至更多。
良品飲料，在不吭不響中，已經開始了大改革。
而類似於健力寶、北冰洋、大白梨這些飲料廠顯然還不知道，他們在遇見百事和可口可樂爭鋒的前幾年，便即將要麵對一個憑空出現的更強大的敵人。
這個敵人，或許會讓他們在麵對這兩大可樂的爭鋒前，便提前樹立起來危機感，從而生出一種有直麵危機的能力，在可口可樂和百事可樂打入國內的市場的時候不至於這麼手足無措。
也或許，會讓他們根本來不及麵對這兩大飲料巨頭，便被周辰這個憑空跳出來的對手幹趴。
當然，這一切都是後話。
冰紅茶從配方的研製到徹底可以規模生產，不是三兩天就能搞定的。
裏裏外外至少也需要一個星期的時間才能做到。
至於飲料的配方，周辰在離開飲料廠前就已經交給了餘良群。