從迪士尼虎口拔牙的關鍵,不在於金錢,因為六十七億美元的價格,十一工作室是無論如何都拿不出來的;而是在於將史蒂夫-喬布斯對於迪士尼龐大資源庫的渴望轉嫁。為此,埃文-貝爾給出的誘餌是YouTube和臉書所代表的網絡勢力,網絡勢力不僅代表著龐大的宣傳頻道,同時還代表著將各大電影公司的戰略版圖擴大至網絡上來。
其實上一輩子史蒂夫-喬布斯把皮克斯賣給迪士尼,最大的收獲有二,一個是成為了迪士尼最大的股東,六十七億美元換了迪士尼百分之七的股份,現金一分沒拿到;一個是拿下迪士尼這個龐大資源庫,讓迪士尼的作品都允許在iTunes上付費下載,隨後通過試行之後,逐步說服了其他電影公司也把旗下作品放到了iTunes上提供付費下載和租賃。隨後又伴隨著iPhone的出現,讓蘋果公司真正打開了網絡市場。
現在,埃文-貝爾的做法其實是一樣的,他通過YouTube已經打開了音樂公司的音樂錄影帶網絡市場,目前還在繼續進行中,接下來埃文-貝爾設立的頻道業務,會逐步將十一工作室的電影、電視提供在線付費點播,之後埃文-貝爾肯定會說服其他電影公司、電視台也加入這個行列。埃文-貝爾現在所做的,已經把史蒂夫-喬布斯夢想中的拚圖拚好了最前麵的四分之一,第二個四分之一就是讓某一家大型電影公司也認可YouTube,這一半拚湊完畢之後,網絡市場也就算鋪平了道路。
所以,YouTube和臉書所代表的網絡勢力,還有頻道業務所代表的高端付費業務,正好觸動了史蒂夫-喬布斯的內心。再加上十一工作室已經具備了發行渠道,即使不如迪士尼那麼龐大,但日後的發展誰又知道呢,更何況還有網絡宣傳取代;最後才是埃文-貝爾和皮克斯的良好合作關係。今天這第三次談判,十分短暫,前後才不到五分鍾,但卻是真正打動了史蒂夫-喬布斯。
網絡部門,是迪士尼最大的軟肋,也是十一工作室最大的優勢。埃文-貝爾今天的所作所為,就是搶在羅伯特-伊格爾之前,率先打動史蒂夫-喬布斯。
目前看來,埃文-貝爾成功了,史蒂夫-喬布斯被說服了——雖然他沒有透露出來,而且回去之後他還是要做進一步的調查,但事實就是,史蒂夫-喬布斯第一次把十一工作室放在了皮克斯的收購買家名單裏,目前這個名單裏,隻有迪士尼和十一工作室兩個名字。
對於皮克斯能否賣出去,史蒂夫-喬布斯根本不在意,因為這完全不是問題。史蒂夫-喬布斯考慮的,隻是如何讓自己利益最大化。資源是他所求,網絡更是他的第一需求,所以,他覺得,應該對十一工作室進行認真考慮了。
其實史蒂夫-喬布斯會將十一工作室列入考慮範圍,埃文-貝爾也是重要因素,想想埃文-貝爾目前和蘋果公司的合作,而且他還是蘋果公司的持股人,再加上這個年輕人表現出來的高瞻遠矚,的確是勾起了史蒂夫-喬布斯的興趣,尤其是關於移動視頻設備的構想,埃文-貝爾第一次提出了“智能手機”這個名詞,讓史蒂夫-喬布斯興趣盎然。
不過,今天兩個人的談判也就僅限於此了。埃文-貝爾把自己的籌碼已經亮了出來,還留下了誘餌;而史蒂夫-喬布斯了解了情況,他必須回去做調查做測評,然後在權衡利弊,做出自己的判斷。這些都不是短時間內能夠實現的。
“埃文,看來你的運動細胞不錯,今天才第一次打,開球就已經像模像樣了。”泰格-伍茲笑嗬嗬地說到,高爾夫是一個很注重細節、身體協調的運動,使蠻力是行不通的。
埃文-貝爾卻是哈哈大笑起來,一臉開懷地說到,“你是指剛才那個直接飛到沙坑裏的球嗎?我覺得還是可以再練練的。”一番帶著調侃的自嘲,讓大家都笑了起來。
史蒂夫-喬布斯嘴角帶著淡淡的笑容,“十五洞你不是才高了標準杆兩杆,這可比之前好太多了。”
埃文-貝爾攤手,“運氣,偶爾還是會光臨一下的。”埃文-貝爾那副散漫中帶著不羈的模樣,讓泰格-伍茲不由哈哈大笑起來。
看著那個談笑甚歡的埃文-貝爾,史蒂夫-喬布斯忽然有點羨慕,羨慕埃文-貝爾的年輕,也羨慕埃文-貝爾的健康。埃文-貝爾今天絲毫沒有提起他的健康問題,史蒂夫-喬布斯知道,不是埃文-貝爾不關心,而是埃文-貝爾沒有把他當做病人看。這是史蒂夫-喬布斯一直希望別人如此對待他的。就比如說他今天來峽穀莊園打球,他的妻子難免就會擔心,會囑咐說,“運動對身體有益,但是要注意不要過量”。他們總是會不由自主把他當做病人看。史蒂夫-喬布斯知道,這是家人對他的關心,但這並不是他需要的。史蒂夫-喬布斯知道自己的身體不再如前了,但是他需要感受那種充沛的精力,提醒他自己還能夠在蘋果公司繼續打拚下去。