裴廠長又提出了新的擔憂。
的確。
在市場還沒有反映出，學生服即將過氣的時候。
他們就開始了大批量的控製份額。
那勢必就會讓各級代理商，出現給零售商供貨不足的現象。
他們可不是吳涯，沒有未卜先知的能力！
更加不會放著錢不掙，而白白讓份額空出來的。
所以。
他們肯定就會從其他渠道購進學生服，來填補晨思廠的不足。
結果就是，整個銷售網絡除了吳涯在自嗨之外。
底下的批發商到終端的零售商，依然還會是庫存飽滿的狀態！
一旦市場出了變化。
等待他們的，就還是處理庫存這個嚴峻的問題！
怎麼辦？
壓縮份額，填補空白。
這個矛盾不解決，這個目標就絕對難以實現！
“你說的對！但是裴廠長，你有沒有考慮過。就他們現在的訂單數量，肯定已經包括庫存的數字了。因為批發商作為各級代理，肯定是要做到有備無患的。所以，我們的第一乃至第二輪壓縮，對於他們來說不僅影響不大，還會幫助消化庫存！而在這其間，他們應該是不會貿然就從其他地方進貨的。”
“你說的很有道理！但是，等到第三輪，甚至第四輪的時候呢？那些代理們，肯定就會慌了神！他們也怕，一旦斷貨影響巨大！不僅是利潤的問題，還有可能會出現終端零售跳槽的現象！所以，才不管你供不應求的吸引力呢。絕對會撐不住，立馬從其他地方補貨的！”
吳涯的話剛落下，裴廠長的擔憂跟著就來了。
的確，填補不了壓縮之後的空白份額。
說什麼，都是浮雲！
人家代理，可不會跟你一起冒險！
利益，才是永遠的關鍵！
“嗯，這個問題的確是至關重要！”
吳涯點了點頭。
裴廠長不愧是多年的領導，想問題還是要深入的多。
不像是自己，一套計劃天衣無縫。
但還是少了中間一些，涉及到了人性的東西！
人心，畢竟都是趨利的。
有誰會放著錢不掙，就專門等你一家的貨？
那樣的鐵杆客戶，沒有個數年培養。
或者沒有經曆過同生共死的危機，是不可能存在的！
而他們呢？
不過才是剛剛開始。
就連代理，也才不過三家而已！
就開始做起了對未來市場的布局！
沒有一定的應急措施，你絕對是不可能實現的！
“裴廠長，那你覺得這樣如何？”
“我們可以在第三輪的時候，將新款服飾提前發給他們！同時，配套一些優惠政策！比如累積獎勵等！這樣，不僅會占用他們的精力，還會占用他們的資金。讓他們一門心思，就考慮推銷新品！自然，也就不會在想著從其他地方進貨了。”
以獎勵，促銷售。
這個方法，當然可行了！
這在後來的商場裏，美其名曰銷售返利！
就是生產廠家，將你的進貨數量定出許多個檔次來。
你達到哪個檔次，廠子就會給予你匹配的紅利。
讓你在自己銷售所得的利潤之外，在得到一筆廠家折返給你的獎勵。
數量越多，返利越大。
這樣，就促使那些代理商，平時努力推銷。
年底玩命進貨。
目的隻有一條，就是為了完成已經相距不遠的任務。
能夠達到廠家製定的更高一個檔次。
而在現在這個年代，這種做法無事超前的。
是靈活的，更是新鮮的！
因此，就連裴廠長一聽。
臉上也露出了驚喜！
“好！太好了！你小子，果然是個商業奇才啊！竟然能想出這麼絕妙的主意，來牽動整個新品的銷售！同時，還能控製老款的壓縮！佩服！我是白活了幾十年啊！”
一連串的驚歎語，就從他嘴裏蹦了出來。
眼中的欽佩之色，也在此刻瞬間濃鬱。
果然。
吳涯這種人，真不是自己可以理解的存在！