nb電氣是靠開關插座麵板起家的，而銷售開關插座麵板的又都是一些小經銷商。
他們的主要業務要麼是小家電和五金燈具，要麼是裝飾裝潢材料，數量看上去挺多，卻極少從事電力裝備銷售。
所以這些渠道隻能一定程度上帶動接觸器、繼電器、斷路器等工業電器產品銷售，對高低壓成套開關櫃和電力變壓器銷售並沒多大幫助。
新代理商正在開發，通過參加電力裝備展也獲得一些訂單，然而這樣的速度和成績遠遠跟不上公司發展。
各國電力裝備代理商資金實力雄厚，與所在國電力運營企業關係緊密，誰成為他們的供應商，誰就能獲得大筆訂單，是所有電力設備生產企業眼中的香餑餑。
這就意味著nb電氣要與德國東門子、荷蘭nbb等國際巨頭同台競爭。
業績沒人家好，實力沒人家強，質量不比人家硬，品牌影響力幾乎為零，涉及成百上千萬的設備采購，涉及電網能否安全運行，代理商們隻有在同等質量和品牌的情況下才會考慮價格因素。
nb電氣想成為他們的合作夥伴，短時間內希望渺茫。
在昨天下午的會上，商務部提出一個與現有開關麵板代理商共同發展的計劃。提議從nb電器、nb電氣成套和nb電力變壓器抽調工程師，配合四大分區對開關麵板代理商進行培訓。讓出一部分銷售利潤，扶持他們向電力裝備銷售業進軍。
隔行如隔山，如何說服他們涉足電力裝備業成了所有工作的重中之重。
第二天一早，董事長劉思偉、商務部經理曹旭明以及亞太區公司部分人員也踏上征程，計劃在今年內拜訪完東南亞各國電力主管部門、電力裝備經銷商以及nb電工的開關麵板代理商。
一顆紅心兩種打算，能合作就合作，合作不成就給他們扶持一兩個競爭對手。
一切為了銷售，為了銷售的一切！
章程的行程也作出相應調整，取消之前直飛法蘭克福的計劃，在經停多哈時去一趟沙特。代表公司與沙特代理商穆罕默德.杜邁德商談電力裝備銷售和電力安裝工程等相關事宜。
幾十萬聯軍湧進沙特，一下飛機就感覺到濃濃的戰爭氣氛。
跑道盡頭停滿著聯軍戰機，機場周圍部署了好幾個防空導彈陣地，從卡雷德國王國際機場到市區這一路上，隨處可見各國軍人和軍車，甚至能看到美軍搭建的臨時帳篷。
來之前聯係過，這次依然被安排在利雅得大廣場酒店。
大戰在即，誰不擔心薩達姆的“飛毛腿”掉自己頭上？
在穆罕默德看來章程簡直瘋了，一見麵就善意地埋怨道：“章，你真挑了個好時候。不知道這裏要打仗嗎？真主在上。不是所有人都有左先生那樣的好運。”
“杜邁德先生。我運氣一直不錯，所以才了您這樣的朋友兼生意合作夥伴。這是左衡先生委托我轉交給您的禮物，受人之托忠人之事，您千萬不要推辭。”
跟阿拉伯人打交道有很多講究。第一次見麵送禮會被認為是賄賂。這是第二次見麵，而且是左衡的禮物，他能夠大難不死，穆罕默德也出了一分力，意義非凡，是友好和親善的體現。
禮物並不貴重，隻是一個古色古香的花瓶，穆罕默德卻愛不釋手，看了好一會兒才小心翼翼地放到桌上。開門見山地問：“章，你這時候來不會是送禮物這麼簡單吧？”
“當然不是，”章程一邊給他泡紅茶，一邊笑問道：“杜邁德先生，我公司前段時間郵寄的產品選型目錄您看了沒有？”
“看了。產品很豐富，貴公司的發展速度令人驚歎，幾乎每月都會推出十幾款新產品，尤其電力變壓器，居然能做到220千伏。”
作為公司第一大股東，親自為兩個員工四處奔走，那件看上去根本無法做到的事他竟然做到了。對於nb電氣，對於眼前這位年輕人，穆罕默德一直很敬佩，也很願意成為他的合作夥伴，但電力設備不是開關插座，也不是工業電器，他不能因為友誼毀了自己的公司。
似乎剛收了人家禮物，沒點表示太過意不去，穆罕默德又補充道：“現在外麵亂成一團，業務根本沒法開展，如果將來有這方麵的機會，我會優先考慮采購貴公司的高壓產品。”
章程也給自己的杯子裏加了一大勺糖，坐到他對麵，搖頭道：“杜邁德先生，您誤會我的意思了，產品推廣有亞太區中東分公司負責，我這次來是想跟您探討貴我雙方有沒有更深入合作的可能性。”
“你指哪方麵的合作？”