第9章 推銷自己--我能否打開人生局麵 8.尋找自己喜歡的工作
怎樣尋找自己喜歡的工作，直接關係到是否能讀懂自己從而成功推銷自己。可以這樣考慮：
（1）避免選擇那些已擁擠的職業。現今社會，謀生的方法有多種。在一所學校內，2/3的男孩子選擇了５種職業，而4/5的女孩子也是。難怪少數的職業會人滿為患，難怪白領階級之間會產生不安全感。特別注意，如果你要進入法律、新聞、廣播、電影以及廣告等這些已經人滿為患的圈子內，你必須要費一番大功夫。
（2）避免選擇那些維生機會隻有1/10的行業。例如，兜售人壽保險。每年有數以千計的人--經常是失業者，事先未打聽清楚，就開始貿然兜售人壽保險。根據費城房地產信托大樓的比特格先生的敘述，以下就是這一行業之真實情形：在過去20年來，比特格先生一直是美國最傑出而成功的人壽保險推銷員之一。他指出，90％首次兜售人壽保險的人弄得又傷心又沮喪，結果在一年內紛紛放棄。至於留下來的，10人當中的1人可以賣出10人銷售總數的90％，另外9個人隻能賣出10％的保險。換個方式來說：如果你兜售人壽保險，那你一年內放棄退出的機會比例為9/10；留下來的機會隻有1/10。即使你留下來了，成功的機會也隻有１％而已，否則你僅能勉強糊口。
（3）在你決定投入某一項職業之前，先花幾個禮拜的時間，對該項工作做個全盤性的認識。如何才能達到這個目的？你可以和那些已在這一行業中幹過10年、20年或30年的人士麵談。
這些交流對你的將來可能有極深的影響，卡耐基從自己的經驗中了解這一點。他在二十幾歲時，曾兩次向人家請教過職業上的選擇問題。那兩次請教成了他生命中的轉折點。事實上，如果沒有那兩次請教，他的一生將會成什麼樣子，實在是難以想像。
你如何獲得職業指導呢？假如你正打算做一名建築師。在你做最後決定之前，你應該花幾個禮拜的時間，去拜訪你所在城市的建築師。你可以從電話簿的分類欄裏，找出他們的姓名和住址。不管有沒有預先約定，你都可以打電話到他們的辦公室。如果你希望約個見麵時間，你可以寫信給他們，內容大致如下：
能否麻煩您幫個小忙？我希望能接受您的指導，我現年18歲，正考慮學習做一名建築師。在我做最後決定之前，很希望向您討教。
如果您太忙，無法在辦公室接見我，而願意賜我半小時的時間在您家中接見我，那我將感激不盡。
以下就是我想向您請教的問題：
①如果您的生命再從頭開始，您可願意再做一名建築師？
②在您仔細打量我之後，我想請問您，您是否認為我具備成為一名成功的建築師的條件嗎？
③建築師這一行業是否已人滿為患？
④如果我學習4年的建築學課程，要找工作是否困難？我應該首先接受哪一類的工作？
⑤如果我的能力屬於中等，在頭５年當中，我可以希望賺多少錢？
⑥當一名建築師，有什麼好處和壞處？
⑦如果我是您兒子，您願意鼓勵我當一名建築師嗎？
如果你很害羞，不敢單獨會見"大人物"，這兒有兩項建議，可以幫助你。
（1）找一個和你同年齡的小夥子一起去。你們彼此可以增加對方的信心。如果你找不到跟你同年齡的人，你可以請求你父親和你一同前往。
（2）記住，你向某人請教，等於是給他榮譽。對於你的請求，他會有一種被奉承的感覺。成年人一向是很喜歡向年輕的男女提出忠告的，你所求教的建築師將會很高興接受這次訪問。
如果你不願寫信要求約會，那麼不須預約，就可直接到那人的辦公室去，對他說，如果他能向你提供一些指導，你將萬分感激。
（3）假設你拜訪了5位建築師，而他們都太忙了，無暇接見你（這種情形不多），那麼你再去拜訪另外5個。他們之中總會有人接見你，向你提供寶貴的意見。這些意見也許可以使你免去多年的迷失和傷心。
（4）記住，你是在從事你生命中最重要且影響最深遠的一項決定。因此，你在采取行動之前，多花點時間探求事實真相。如果你不這樣做，在下半輩子中，你可能後悔不已。
（5）克服"你隻適合一項職業"的錯誤觀念！每個正常的人，都可以在多項職業上成功，也可能在多項職業上失敗。