從“微笑曲線”可以看出，加工製造位於曲線的最底端，利潤相對薄弱，企業如果要獲得更多的附加值，就必須向兩端延伸 —— 要麼向上遊端的零件、材料、設備及科研延伸，要麼向下遊營銷端的銷售、傳播、網絡及品牌延伸。總體而言，愈向兩邊走，企業獲得的附加值愈多。
但是，僅有這一點是不夠的。有這樣一種觀點：“市場是感知的戰爭，而不是產品的戰爭。”拿我國的茶葉來講，貴州茶的品質是很好的，經常被拿來給其他茶葉“調香”，有“茶中味精”之稱，但它在大眾心目中，根本無法與西湖龍井和碧螺春相提並論。究其原因，是龍井、碧螺春贏得了“感知的勝利”，它們已經以文化的形態深深地紮根於大眾的心中。
從“微笑曲線”可以看出，加工製造位於曲線的最底端，利潤相對薄弱，企業如果要獲得更多的附加值，就必須向兩端延伸 —— 要麼向上遊端的零件、材料、設備及科研延伸，要麼向下遊營銷端的銷售、傳播、網絡及品牌延伸。總體而言，愈向兩邊走，企業獲得的附加值愈多。
但是，僅有這一點是不夠的。有這樣一種觀點：“市場是感知的戰爭，而不是產品的戰爭。”拿我國的茶葉來講，貴州茶的品質是很好的，經常被拿來給其他茶葉“調香”，有“茶中味精”之稱，但它在大眾心目中，根本無法與西湖龍井和碧螺春相提並論。究其原因，是龍井、碧螺春贏得了“感知的勝利”，它們已經以文化的形態深深地紮根於大眾的心中。